1001号:口袋里的云工厂
■ 中国工业报记者 杨明 作为1001号自动化科技有限公司的创始人,李获鼎现在做的事情,听起来有些复杂,但实际上也很好理解。 在李获鼎的名片上印着公司的另一个称呼,“口袋里的云工厂”,意思是说,工厂就放在口袋里,手机上操作两下,就能把图纸变为最终的产品。看似一个细小的功能,却使中国制造业生产模式有了云泥之别。 “中小企业的供应链关系是很薄弱的,谈判能力也比较弱。传统的制造业企业都希望接一些批量大且稳定的订单,多品种小批量的订单,服务成本很高,不赚钱,所以我们就希望来做这样一些事情”。 现如今,网络矩阵下的生活,购物有淘宝、京东,出行有滴滴、共享单车,叫外卖有一大堆应用客户端。这些火爆生意的背后,实际上都是产品、服务的互联网化,是消费端的模式创新。 那么,加工生产领域能不能实现产品、服务的互联网化,微量、个性化订单能不能随时随地得到满足?1001号就是要解决这样的行业需求。 在过去12个月里,1001号发展得十分迅速,国内客户覆盖了沿长江一带的所有主要工业城市,还有京津冀地区以及东北地区等等。接下来,1001号计划要把CNC的加工厂、铸造工厂、注塑厂、模具厂等等,全部接口到制造云平台里,以满足客户的多样化的订单需求。 “现在,我们面临的最大挑战,就是如何让更多的工厂愿意合作,相信你的模式是赚钱的。工厂老板们关心的是能不能帮助他们降低成本,能不能带来更多的订单,除此以外,其他都是扯淡。”李获鼎说到, “所以,我们建样板工厂的目的就是向他们证明,运用我们的工业4.0技术,可以使得工厂的运行成本更低、质量稳定、效率更高,通过互联网渠道可以服务全球客户。” 为了能够有效吸引更多的企业参与进来,李获鼎决定一定要在国内建几个样板工厂,从而树立起行业标杆。现在,1001号已经在江苏泰州建起了一个6000多平米的3D打印车间,并计划明年在泰州建设一个无人的精密铸造车间,同时在天津建设一个完全数字化、网络化的精密模具样板车间。 “口袋工厂”的标准化流程,归结起来只需要做两步。第一步把图纸上传,包括三维设计图、尺寸图还有装配图,用几张图来定义需要加工零件的几何信息,然后再确认 “CMF”:颜色(Color)、材料 (Material)、表面处理 (Finish),基本上第一步、第二步走完之后,客户的要求就很清楚了。 接下来,1001号的工艺工程中心会根据客户的要求和供应链的情况给出一个报价,如果成交价格比较合适,客户可以用微信、支付宝付款、PayPal、银行转账付款进行支付。最后就是生产和物流发货,整个流程会全部通过移动终端或者PC给客户提供实时反馈。凭借这套工艺流程系统,李获鼎在=A轮前就累计拿到了2000万元的两轮融资。 “目前国内同类企业,做同样事情的企业不会超过10家。我们最大的竞争优势,其实也是我们的最大劣势,就是我们要建设和运营自己的制造中心。这个过程虽然很慢,但是有了制造中心,你就要比其他互联网企业更懂制造业的管理细节和实际具体的困难,就会更加了解制造服务流程的特性等等”,李获鼎说到。 李获鼎更倾向于把自己的企业看成是制造业企业,因为在这里面,他得到了很多意想不到的收获,也坚定了把制造业做下去的决心。 “现在,外国的客户一般是通过做外贸的人来联系加工订单。我们就遇到过外贸公司的来找我们,给意大利葡萄酒酒庄酒桶定制轴承座。像这样的订单还有很多,很有趣,这里肯定是有很多商机的。”李获鼎说到, “我们的客户中有德国的,用了云制造服务觉得很好,又推荐给了他的朋友,所以后来我们就慢慢发现,德国有一批客户都在使用的我们服务,这是我们创业之初没有想到的。尽管德国高端制造业很先进,但在某一方面讲,中国制造的性价比还是要远高于德国制造。” 李获鼎认为,中国制造业种类和品类丰富至极,是 “世界工厂”。如果能够把中国众多的制造工厂连接在一起,把这些工厂的产能变成一种标准化的服务,通过互联网平台,向全球的客户输出中国的制造业能力。这简直就是 “中国制造2025”的微缩版。 带着这样的愿景,李获鼎和他的团队已经开启了远征,只是这一次,李获鼎想走得更加稳健。 “口袋工厂”的盈利模式比较清晰,首先是帮助传统的制造企业做智能化改造,赚系统软件的钱。其次是通过制造业务合作,把平台上的订单分派给合作企业,然后赚取销售渠道和供应链管理的钱。 这样的盈利模式也有别其他制造企业和互联网企业。去年在这个 “口袋工厂”,一共生产了4000多种完全不一样的零部件,收到的零部件的模型已经达到了52000多个,而在今年的上半年就已经完成了去年的全部订单量。 “我们的企业就是这样,需要不断的循环复制,螺旋式上升,最终做大做强。只有当我们接入的企业数量达到一定的量级的时候,它的竞争力才会爆发出来。” “这个过程一定要熬得住。当然也会有很多人不理解你。所以这个项目,一定要有一个非常固执的人来做,我觉得我还是比较能扛的,这件事我就干到底了,方向对了就不怕路远。”李获鼎说到。
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