瓦轴海外市场收入增长15%
■中国工业报 邹 洁 通讯员 鞠家田
   疫情当前，走不出国门，海外市场如何开发？“我们跟客户的交流方式主要靠邮件、电话及视频会议，每天大部分时间守在电脑旁。”瓦轴集团RCEP销售大区销售部部长董玉卓说。正是靠 “云约会” “云推广”，她刚刚成功开发了日本一知名客户的新项目，打开了新市场。
   在疫情限制无法走近客户端的情况下，瓦轴进出口公司在营销管理上实施 “区域互嵌式”开发策略，鼓励所有人员利用一切渠道和信息，充分发掘全球客户资源，激活沉默资源，充分调动大家积极性，有效快速做大出口市场。 “我们紧盯 ‘一带一路’沿线国家市场，积极布局深化合作。”总经理陈英生介绍说，2021年，瓦轴进出口公司 “一带一路”沿线国家出口额大幅度增长，占总出口额为64%。
   欧洲一世界知名钢铁设备制造企业合作项目推进缓慢，瓦轴营销人员原地 “倒时差”，配合客户时间，晚上8时到11时联系客户商讨业务，订单从无到有，从对瓦轴不信任到签订战略合作协议，市场不断扩大。印巴地区一合作多年的终端客户因受疫情影响，其年产量大幅缩水至原来份额的2/3。瓦轴营销人员通过邮件拜访、电话会议等线上方式，加强与客户的沟通交流，最终拿到该客户订单实现了逆势增长。
   把握 “一带一路”发展机遇，瓦轴集团不断优化海外市场布局，针对重点市场、重点客户有的放矢“出海”。风电轴承板块，大兆瓦轴承格外 “走俏”；汽车轴承板块，从北美地区到欧洲地区，再到亚太地区，从为汽车分动箱、车桥再到齿轮箱等核心部件配套，市场正在稳步增长；工业装备轴承板块，与世界知名企业的合作从总部延展到世界各地分公司。2021年，瓦轴集团海外市场收入比2020年增长了15%。
北方重工2021年实现营收65亿元
   营业收入65亿元，同比增长442.8%，新增订货74.8亿元，同比增长427.1%。这是北方重工在2021年底交出的一份成绩单。
   收入的增长得益于拓展新领域和成本控制。汽车转向部件、石油压裂服务、造纸行业设备、煤矿巷道施工，北方重工通过在新领域布局，实现了增长新模式。
   国内已装备最大螺旋立式磨机、无人值守堆取料智能平台、国内最长的高温熟料水泥运输线等一批具有较高技术水平的新产品、新技术不断涌现。2021年，北方重工完成新产品立项11项、产品升级/改造项目13项，这背后不仅是雄厚的资金支撑，更是灵活的用人机制和 “干到给到”的薪酬分配制度发挥着作用。
   在开发新技术的同时，北方重工优化工装和装配工艺，使各个工序有效衔接，同时采取价值工程分析的办法，与供应商共同研究产品质量提升方案，使产品竞争力一步步提升。
   降成本，向管理要效益。从最基础的刀具、工装、辅料和库房管理等基础工作入手，在点点滴滴当中寻找降本点。
   为节能减排，北方重工提前布局，自行研发了全新一代永磁直驱球磨机。该球磨机的效率和功率因数比同规格的球磨机要高很多，可以实现低速大转矩直驱运行，能够降低下游原材料生产成本。
   未来，北方重工将继续坚持 “吃技术饭、走创新路”，努力成为国家重型装备制造领域的 “排头兵”。
（郭 宇）