实干点燃希望 装备企业奋斗续华章 瞄准高端市场沈机集团业绩创新高
■ 中国工业报 郭 宇 3月9日,中国通用技术集团沈阳机床集团(以下简称沈机集团)传来好消息,今年前两个月,集团生产经营、市场开拓取得可喜成果,工业产值同比增长119%,营业收入同比增长210%,新签合同同比增长195%,实现 “开门红”。经过战略重组后的沈机集团创下企业近五年来业绩最好水平。 今年以来,沈机集团大订单纷至沓来,其中包括与国内工程机械领域某龙头企业签订3900万元订单,与能源行业一家重点客户签订3300万元订单,与轨道交通行业一家重点客户签订1600万元订单……集团产值、营收、订单均创新高。 不仅是沈机集团一家,纵观我国机床行业,去年以来销量保持了稳增长的态势。最新公开数据显示,2020年1~12月,机床工具行业完成营业收入7082.2亿元,同比降低0.5%,实现利润总额475.6亿元,同比增长20.6%。 中国机床工具工业协会常务副理事长毛予锋预测,如不确定因素得到有效应对,各项政策持续显效发力,2021年中国机床工具行业将延续2020年恢复性增长态势,可能呈现前高后低特点,主要经济指标有望增长5%以上。 准确把握市场需求 年初以来,各机床企业克服疫情带来不利影响,抢抓时机,鼓足干劲复工复产,强力开拓市场,加快生产经营步伐,保合同、保工期、保质量。 笔者从沈机集团了解到,根据客户对技术及货期的需求,营销、生产和售后等各个体系加强协同,该企业以客户需求出发,压缩中间环节,市场响应速度提升10%,有效增强了客户 “黏度”。 在下大力气提升产品品质的同时,沈机集团组织营销服务人员和技术人员深入市场,了解行业趋势、掌握需求变化,抓重点、补短板。 发挥长期深入研究多轴联动切削工艺优势,组织技术、工艺团队与客户联合开展研发设计和技术攻关,针对客户零件工艺节拍等 “痛点”需求,将在应用领域取得的高端数控机床技术成果产业化,集中推出20余款适销对路的新产品,得到市场的热烈响应,提升了产品的市场竞争力。 该集团进一步加强与重点客户的对接力度,针对客户的工艺特点,精准研发,构建从研发、生产到售后服务一体化的客户服务工作机制和响应机制,提供一揽子总体服务方案。 同时,组建60人服务团队驻扎客户现场,开展 “一对一”驻点服务,提高服务效能,提升客户的满意度和产品复购率。 沈机集团多措并举提升市场获得能力、产品竞争能力和服务客户的能力,打造核心竞争力,受到市场和客户进一步认可。1~2月份,集团收到重点客户重复购买订单占比30%。 工程机械领域国内外知名的一家龙头企业对沈机集团提供的高端数控机床品质和服务十分满意,把其纳入可信赖的战略合作伙伴,进行全体系优先采购。在去年签订超1亿元合同基础上,今年开年又签订单笔金额3900万元合同。 多家重点客户看好与沈机集团的合作,纷纷表达了今年采购集团高端数控机床产品意向。 突破高端关键配套件依赖 虽然我国机床市场局面良好,但企业仍然面临着一定挑战。毛予锋表示,机床行业对高端关键配套件依赖进口的企业形成较大冲击。这也倒逼企业加快国内配套能力的提升。同时,有助于增强行业科技自立自强意识,扎扎实实做好基础性研发,做到核心关键技术自主可控。 通用技术集团董事长、党组书记于旭波也认为,机床是一个国家装备制造的根本,被誉为制造之母,其技术水平代表着一个国家的综合竞争力。我国是全球最大的机床生产国、消费国,但国产机床产品以中低端为主,整体技术水平不高,与国际先进水平差距明显。 在谈到世界机床行业发展时,于旭波说,“机床行业的第一方阵是以德美日为代表的一些企业,它们有的企业虽然规模不大,但是长期不断地进行科技投入,一个家族几代人一直在做一件事,在 ‘专、精、特’领域形成了独特的核心竞争力,值得我们学习。” 在提升机床本身的功能和服务方面,通用技术集团把全面提升科技创新能力作为首要目标。去年,通用技术集团成立了机床工程研究院,努力推动工程研究院发展成为国家机床行业的科技研发中心。此外,通用技术集团联合央企和社会上的机床企业,建立健全协同创新的机制,立足于国家新发展格局做大做强。 于旭波今年两会期间建议,更好地发挥龙头企业在行业当中的引领作用,真正在产业链、供应链、价值链方面来推动行业的健康发展,把这个体系资源统一起来,共同把行业做好。
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