■ 王 珊
   为减少疫情对企业的影响，帮助企业转型升级，青岛胶州市通过 “线下转线上” “出口转内销” “地产地用”等多种打法，发挥企业供给侧的优势和特色，发掘需求侧的市场和机会，在最大程度上激发了企业经营活力。
帮助200余家企业达成订单
   2020年6月，青岛胶州市对工业企业生产的优质产品进行征集，整理汇总 《胶州市“我为企业找订单”工业企业产品目录》，并编制微信二维码版电子目录，涉及464家工业企业。
   青岛鑫金琪玩具有限公司是一家玩具生产制造公司，公司80%的产品远销海外，常年为AURORA、NICI等国际知名玩具公司从事产品代加工，去年受疫情影响，海外订单大幅缩减，销售额减少20万美元。
   面对疫情影响和对自身发展的二次定位，2020年，鑫金琪玩具转型升级，走自主品牌之路，联合著名动漫IP艺术家、国潮联萌创始人徐明，推出牛年卡通IP“牛富贵”。
   “牛富贵”有两个系列四个尺寸，一红一黄，憨态可掬，带着浓厚的节日氛围。采用优质的原材料制作，所用材料以及生产质量均达欧盟国际质量标准，填充物选用优质pp棉，手感舒适，按压不易变形，质量高于市面上的大部分国产玩具。即便质量过硬，但 “牛富贵”在打入市场时，还是遇到了难题，作为一个新品牌，没有知名度，且是节日限定款产品，销售期只有短短几个月。
   对外市场骤减，对内找不到渠道，就在让公司总经理张琪感到 “内忧外患”的时候，胶州市科工信局主动找上了门。
   1月7日，胶州市工信局带领部分企业、新闻媒体走进工厂，现场带货。 “我们积压了15万只 ‘牛富贵’，科工信局的工作人员针对我们企业的实际，进行大范围的宣传、推广，不到一个星期，已经有德固特、少海汇等20家企业主动联系，库存一下子少了一半。”张琪说，科工信局不仅为企业带来了销售渠道，而且邀请产品运营师，免费进行大数据分析，为企业打开电商平台市场提供销售思路。
   青岛鑫金琪玩具是胶州市 “我为企业找订单”活动中受惠企业之一。
   截至目前，胶州市已帮助200余家企业达成订单约8.5亿元。通过发挥本地企业公共服务平台、双创基地等平台作用，搭建赋能平台，举办企业产品供需洽谈会8次，举办直播带货活动31次，邀请拓拉思、柠檬豆、巨量引擎 （字节跳动）、天府盛国际供应链平台、腾讯看点为胶州企业进行入驻平台政策宣讲，新希望、品品好、柏兰集团、胶河源塑料机械等18家企业已达成初步合作意向。
打通企业产需堵点
   为企业找订单，胶州逐渐形成了 “本地企业相配套，政府采购首选本地产品”的良好氛围。
   位于上合示范区的尼得科电梯 （青岛）有限公司是 “地产地销，协同发展”政策扶持受利最早的企业之一。参与到老旧小区整治改造提升工程中，让尼得科电梯直接拿到订单，缓解了由于疫情导致的全球销售影响，加速了尼得科电梯复工、复产。
   截至目前，通过 “我为企业找订单”活动，尼德科为老旧小区改造定制电梯近100部，电梯及安装订单额3400余万元。
   为企业找订单，找什么样的订单至关重要。 “我们为企业找的订单，要让企业能够在更广范围、更深程度、更高水平上深度融合。”胶州市科工信局局长刘强说。
   刘强介绍，目前，胶州市有汽车及零部件生产企业122家，从业人员2万余人，有规模以上工业企业26家，新三板上市企业2家，行业年产值近30亿元。然而，胶州汽车及零部件行业虽然有细分市场的 “隐形冠军”企业，但却面临缺少行业龙头企业，缺少引领带动企业，在全国范围内的行业影响力小；行业产品层次较低，关键零部件技术缺失等问题。
   2020年12月4日，青岛市派驻胶州服务企业工作队带领16家胶州汽配企业负责人，到青岛即墨区参观考察青岛汽车产业新城，与一汽大众、一汽解放等龙头企业开展对接洽谈，超 “靶向”发力，寻找合作机会，实现共赢发展。
   “我们主要做乘用车，参观一汽解放总装车间后，觉得他们的商用车产量很大，我们的内饰、大灯、仪表盘等产品刚好可以对接转型。”青岛智科机械制造有限公司总经理韩子君表示。
   活动现场，供需双方留下联系方式，后期进一步对接交流，目前，润德精密、天合源金属等5家企业与一汽达成初步合作意向。
   打通企业产需堵点，助力企业 “抱团取暖”。 “‘我为企业找订单’活动中，政府就是 ‘推销员’，为企业代言、发声、站台，助推胶州市企业危中寻机、稳中求进，形成‘你中有我、我中有你、互为上下游、形成产业链’的生态圈。”刘强表示，下一步，胶州市科工信局将充分发挥互联网平台服务中小企业资源优势和渠道优势，扎实推进建链、补链、强链，帮助企业打开沟通渠道、打破发展壁垒、打造生态体系，助力广大民营中小企业转型发展。