大考之下,柳工集团书写 “双战役”高分答卷,几组数据堪称亮眼——工业总产值同比增长4.4%,在国内行业需求释放延迟、市场整体不容乐观的大环境下逆势 “飘红”,装载机、挖掘机、推土机、压路机等产品市场占有率大幅提升,核心产品装载机市场占有率上升5个百分点,挖掘机产品进入行业前三甲。柳工股份公司副总裁文武表示: “装载机在今年一季度市场占有率持续提升,不仅奠定了今年的良好开局,也体现我们全体员工对项目执行和业绩目标使命必达的决心,以及对品牌和创新的持续投入。”
3月份,国内国际的订单量激增明显,随着物流的畅通,零部件配套件有序供应。 “零部件充分供应是复工生产的重中之重。”供应链中心采购总监金钢表示。
疫情发生以来,柳工坚持疫情防控与生产经营 “两手抓、两手硬”,实施 “非常之时非常之策”确保复工后生产经营有序推进。2020年以来,柳工提前谋划,紧盯国内、国际市场,在做好疫情防控工作的前提下,大年初三,柳工挖掘机业务、装载机业务就应势而动,工厂陆续复工,至2月10日总部各子公司全面实现复工复产。同时,柳工提出了 “打赢疫情防控阻击战,智胜生产经营攻坚战”的工作目标,全价值链协同供应商、业务线、营销、服务和经销商、直营公司,保交付、降成本、拓市场,打响生产经营攻坚战。
自复工以来,营销系统和各直营公司开启了 “5+2”“24小时全天候交车”工作模式。营销策略推陈出新,柳工将常态化营销转向线上直播销售、发布新产品等营销模式,让国内外更多潜在客户足不出户就能快速了解柳工设备,实现线上交易。 “营销团队在一线打拼,以更大的决心、更大的力度,誓把疫情耽误的市场抢回来!”国内营销中心负责人杜丹说。国际业务中心协同海外经销商一道深入挖掘潜在客户,及时派遣服务人员直接参与经销商的一线服务工作。在印度、波兰、巴西三大海外制造工厂,因地制宜进行本地制造和产品开发,为海外市场提供充足“弹药”。同时,柳工心系海外合作伙伴安危,启动全球客户关怀行动,对37个国家的海外客户、经销商以及外籍员工捐助21万个医用口罩。
面对复工复产后市场需求,柳工欧维姆公司开启全员作战模式,针对一些特殊繁重的工序,党员先锋队员及时增援;柳工农机公司通过甘蔗生产全程机械化全面解决方案,率先掀起了助力糖厂抢榨季、蔗农备春耕的复工热潮,得到了糖厂和蔗农的一致好评。在战 “疫”迎 “考”全过程,柳工人正以 “越是艰险越向前”的斗争精神,有序推进生产经营各项工作,确保实现全年经营目标,为广西经济稳增长贡献 “硬核力量”。 (邱 玲)