■ 中国工业报记者 张跃良
通讯员 张少榕
福建泉州市成裕机械设备有限公司 (以下简称成裕机械)位于福建三明梅列区的新项目 (三明安德凯重工科技有限公司)近日开工动土。这是成裕机械发展的新篇章,也是董事长林成来 “二次创业”的新征程。
2004年,51岁的林成来从国企离职,开始第一次创业。15载积淀,他在工程机械配件市场 “遇冷”时逆势而上,投资进驻 “泉三高端装备产业园”。
底气源于实力——2018年,成裕机械纳税超 1000万元,出口贸易额连续多年上亿元。作为工程机械底盘件制造当之无愧的专家,林成来在第15届中国工业论坛上荣获 “中国工业影响力人物”。
二次创业 量级增长
林成来的两次创业,一次 “遇热”,一次 “遇冷”。
2004年,我国基建的快速发展极大催生了工程机械及配件的需求。当时在三明永安铁路局工作的林成来,嗅到了发展的商机。他联想到自己的家乡泉州,自上世纪七八十年代以来,就一直是全国汽配行业重要的基地。
决定回乡创业的林成来,在外人看来,不懂机械,没有资本,年事已高。撇开外界的舆论,他回到泉州后,凑了7个人一心埋头苦干。融资,买地,购买设备,生产排布,凭借在国企多年的管理经验及对市场的预判,成功将工厂运作起来。
2010年,成裕机械工人数量从初创的7人发展到700人,年销售收入过亿元,实现了 “品牌主机配套+国内自我品牌销售+海外市场深耕”三位一体的发展格局。与此同时,公司成为行业为数不多可实现从毛坯件铸锻到精加工,再到完善销售服务体系的标准企业。
近年来,受国家环保及地区产业规划等因素影响,工程机械配件上游铸锻环节迎来新一轮的提质升级。林成来开始思考新的转型之路。恰逢泉州与三明两地政府提出共建 “泉三高端装备产业园”,进行铸锻园区专业规划。林成来再次果断出手,率先签约,动工新项目。
从三明回泉州,从泉州再到三明,林成来的创业之旅似乎颇具戏剧,但背后的运筹帷幄,万般皆在他心中。
脚踏中西 融合贯通
谈起成裕机械,行业人都会对它年出口上千万美元的海外市场业绩竖起大拇指。2019年,公司的外贸销售额更是逆势增长30%。这一切,源于林成来对海外工程机械配件中高端市场的深耕。
2007年,林成来就有规划、有意识地去拓展国际市场,并以德国分公司为枢纽,率先对欧洲市场进行开疆拓土。但欧洲人的严谨是出了名的,要想获得他们的认同并不简单。
林成来回忆: “只能学习别人的先进管理办法和生产经验!我们的客户有些本来就是欧美、日韩的生产商,这给我们提供了很好的机会。当时我们争取到了去日久保田本工厂学习的机会。我亲自去日本工厂驻扎取经!”
在学习日本管理经验的基础上,林成来结合泉州的设备和工人情况,做到因地制宜,打造出符合西方要求的管控流程,实现质量可追溯。林成来表示,对细节的把控,是他们打动欧洲客户的主要因素。
目前,成裕的工程机械配件已出口至东南亚、欧洲、美国等数个国家和地区,每年的出口额可达到近亿元的规模。同时也为日立、卡特、汤谷、林工、小松等多家大型企业进行配套。
协同合作 引领行业
过去15年,林成来在带领成裕机械逐渐壮大的同时,也见证了泉州工程机械配件市场的从小到大,从弱到强。现如今,泉州生产的 “四轮一带”以价格和种类齐全的优势囊括整个行业后市场70%以上的份额。
林成来的另一个身份是泉州机械配件行业协会会长。近年来,他一直致力于推动行业的规范化、健康有序发展,引导泉州 “四轮一带”企业抱团协作。他表示,泉州的主机配套市场都做得不大,大部分企业主攻售后服务市场。但相比日韩的产品,泉州制造价格上有优势,完全可以打出自己的品牌。
因此,林成来积极推动泉州机械配件行业成员资源共享、技术交流、良性竞争,引领会员企业拓展 “一带一路”等国际市场,每年组织企业参加各种展会。
2019年5月,林成来推动泉州机械配件行业协会参与组织了泉州首届国际工程机械展,集中展示本土企业实力,同时邀请有实力的主机厂参展。展会汇集了来自全球各地的客商、采购商齐聚泉州,并取得较好的组展成效。
两次创业,林成来表示,希望在做好自身企业的同时,能为行业的发展贡献力所能及的力量。
图为成裕机械三明梅列新厂动工仪式,三明市长余红胜 (居中)与林成来 (右一)等参加奠基。