徽商银行成安徽中小企业金融后盾
■ 中国工业报记者 徐斌 近年来,徽商银行坚持 “服务地方经济、服务中小企业、服务广大民众”的市场定位,以 “产业、科技、民生、创新、普惠、扶贫”为六大抓手,大力支持安徽经济特别是中小企业发展,取得了显著成绩,深受安徽中小企业欢迎。截至2019年6月末,徽商银行硬贷款余额与新增额分别居安徽银行业金融机构第2位和第1位。11月29日,徽商银行又成功发行100亿元永续债,进一步增强了服务实体经济的能力。 中小企业尤其是小企业缺资金是普遍问题。对此,徽商银行深有同感,并决定把中小企业特别是小企业作为重点支持、服务的对象。徽商银行在成立之初,便设立了总行小企业银行部,搭建了以总行小企业银行部为管理平台,分行小企业银行部为经营载体,支行营销团队为营销主体的多层级、立体式营销服务组织;建立了小企业审批人序列,对小企业授信业务设计专门流程;成立了出账中心,专司出账管理,形成了特色鲜明的前、中、后台分工协同的专业化条线管理模式。通过创新新型的 “流程再造”,徽商银行不断规范简化业务操作,铺设了一条通畅的小企业信贷通道。 此外,徽商银行不断深化改革,创新发展,实现对小企业营销的五个转变:变坐等客户上门销售为以客户为中心、上门服务的市场行销;变随机、零散的营销为全面、系统地科学营销;变粗放式营销为有标准的营销,将风险关口前移;变单一化营销为组合、精细化营销;由单纯的前台营销变为前、中、后台协调的立体化营销。 徽商银行还实施小企业专业化经营模式试点改革。在改革中,坚持 “针对性、时效性、创新性”的改革原则,明确 “风险可控制、效益可提升、发展可持续、模式可复制”的改革目标,推动顶层设计和政策落地,围绕机构、团队、产品、流程、考核 “五个专业化”的要求,聚焦支行转型、客户经理队伍建设、产品创新、综合营销、流程再造、绩效考核 “六大主题”,切实提高小企业金融服务能力。通过以点带面,努力探索建立具有徽商银行特色的、富有竞争力的小企业经营模式,为小企业业务的中长期发展奠定基础。 为满足小企业需要,徽商银行不断开发小企业专属融资产品,从早年的 “快捷贷” “循环贷” “联保贷”,到解决小企业过桥资金困扰的到期无需还本、直接续贷的 “易边贷”、具备 “1+N”组合担保功能的 “易保贷”,再到近年来担保方式优化的银政担 “4321”比例担保贷款,以及提供一站式综合服务的 “小企业金融服务平台”等,被市场和客户誉为支持小企业的 “及时雨”。
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