近日，华北制药集团董事长王社平在北京介绍了华药重组一年多来的发展变化：2010年全年销售收入突破百亿元大关，同比提高86%，提前一年实现“一二三”发展目标的第一步，成功跻身百亿元企业俱乐部； “一号工程”新头孢项目正式实施，华药转型升级迈出新步伐。
   2009年6月26日，冀中能源集团入主华药，冀中能源集团董事长王社平兼任华药集团董事长。一年多来，从青霉素到头孢菌素的产品结构梯度转移，使得华药从整个产业架构、品牌效应、公众形象等方面都发生了重大的变化。
   重组伊始，王社平在对企业进行了深入考察调研后，打出了调整产品结构的组合拳。
划转国有产权
   公司相继改革了管理体制，规范了决策程序，健全了规章制度，形成了有效的权力制衡和激励约束机制。
   在产品结构调整方面，集团领导班子认真分析了公司现有的业务及其市场竞争力，然后从中筛选出核心产品进行培育，对重点区域市场重点突破，并配合所需的资源，努力实现产品结构、产能结构、市场结构的相互匹配。
   同时加快产品的后续研发补充，构建完善的产品系列。坚持 “质量源于设计，营销始于研发”的理念，从产品研发，专业领域构建增加市场评估筛选，增强研发的指向性，缩短研发与市场的距离，加快新产品的上市周期。
   在现有产品结构调整中坚持稳定大局，做增量。依托华药基础坚实的原料药业务，加快制剂业务的调整发展。
   在制剂营销中重点推进产品分类，实现专业化营销，重点培育抗耐药菌（抗真菌）等专业产品类别。针对分类后不同领域现状进行产品资源组合，同时考虑补充领军产品或纵深产品线产品。将产品质量优势转化成客户的利益和价值，进而实现从单产品竞争到产品链的竞争。在有限的产能内确立优势产品，集中资源把公司核心产品打造成市场领先产品，以核心产品发展带动整体增长。
   目前，以制剂总量增长、多点开花为标志的产品结构调整初见成效。制剂逐渐成为利润新增长点，增强了华药的整体抗风险能力，初现产品结构调整的价值与潜力。
  加大研发创新投入
   从2009年下半年到2010年6月底，集团研发中心申请到位国家经费约5000万元。2010年实现新产品产业化的项目超过10项。企业已形成了微生物来源的小分子化学药物和基因重组蛋白药物两大技术创新体系。符合华药实际的研发体系和形成的多个系列的新产品，已经成为推动华药发展的核心动力之一，包括形成了若干个有可能形成数亿元销售收入的大的产品类群。
   一直以来，头孢氨苄是华北制药非常重要的战略品种，为华药创造了巨大的经济效益。头孢氨苄过去一直是以化学法生产，随着头孢生产技术的不断改良，华药的高层领导决定开发酶法新工艺的头孢类产品。经过加大科研投入、艰苦攻坚，目前华药已取得显著阶段性成果。抗耐药菌抗生素、抗肿瘤药物、抗病毒药物等一批新产品的开发，也为华药实现自主创新药物突破、完善现有产品系列、补充新产品、提升产品盈利能力提供了有效的保障。
   为做大做强制剂，华药积极完善自产原料的制剂种类，做到一个原料多个制剂，从而达到调整产业结构的目的；另外，增加战略品种、重要品种的制剂剂型与水平，掩味、缓控释、增溶速释等技术的应用，赋予老产品新的生命力，同时提升华药的制剂品牌与水平。
  改变市场营销模式
   在销售方面，华药从多方面着手，搭建研产销对接通道：一是销售部门要建立和完善情报搜集、反馈机制，及时与生产、研发单位共享市场需求、对手动态、研发前沿等信息。二是完善现有产销衔接机制，由生产和销售单位指定专人负责，定期沟通。销售部门科学测算，准确、客观的上报需求计划，逐步实现均衡销售、有序排产、动态调整、均衡入库等。三是建立科研和销售的衔接体系。研发和技术部门结合销售提供的相关情报，坚持工艺技术升级、新产品研发和产业化并重；在提升现有产品竞争优势的同时，面向市场，精心选题，充分论证，努力形成合理的产品组合梯队。四是面向客户，不断完善质量保障体系和市场快速反应机制。对内强化生产管控，持续提升产品质量，严把出厂关；对外以市场为中心，建立快速反应机制，为客户解决实际问题，提供增值服务，以高质量的产品和优质的服务，提升公司的形象。
   经过一年多的调整，华药依托强势品牌、过硬的质量和优质的服务，全面提升企业形象和市场竞争力，扩大市场占有率的同时，也成功跻身了百亿元企业行列。（舒瑜）