■ 中国工业报记者 郭宇
   时隔5年，山东时风（集团）有限责任公司（以下简称时风集团）再次参加中国国际农业机械展览会，奏响时风高质量发展的新乐章。记者在现场看到，时风集团携三轮汽车、商用汽车、拖拉机、单缸发动机百余款新产品亮相农机展。董事长刘成强率队参加并集聚了广大经销商、供应商及客户，形成了鲜明的企业特色，叫响了时风品牌。
   “之所以能够迎来金九银十旺季，不仅源于市场需求的增加，更来自时风人围绕产业发展所付出的智慧和汗水”，刘成强如是说。
国内市场捷报频传
   据记者了解，此次农机展，时风集团精准谋划参展方案，全面展示展会效果。时风展区位于室外，规划可用面积超过1500平方米。时风文化主题墙设立主题电子屏，突出宣传 “聚焦主业、适度多元、打造高端智慧制造平台”“打造适销对路特色产品”“为客户创造价值、与客户共同成长”等时风发展理念。循环播放 “时风光伏项目现场展示”“时风产品用户故事”“三轮汽车、拖拉机、轻卡汽车重点推介产品”等视频短片。展会期间，两台机器人现场进行互动，吸引了众多观众驻足观看，进一步增强了时风品牌及产品传播力度。
   本次展会，适销对路特色产品悉数亮相。时风集团共准备三轮汽车、拖拉机、商用汽车、单缸发动机样品100多台。时风多缸三轮、单缸轴传动三轮、特色简易棚及电动三轮产品，体现差异化，具备亮点和卖点。一位来自贵州的经销商表示，早就听说时风这个品牌，这次来到展会感受到时风务实的发展理念，产品都是迎合百姓需求的。贵州还有大量的空白市场，此次针对时风这些产品做市场调研，下一步将与时风共同研究开拓贵州区域市场。
   展会宣传只是今年时风集团 “市场开拓年”全面推进的一部分。9月以来，时风集团营销市场全面启动，各产品销量数据捷报频传。
   主业产品方面，三轮汽车日销量由260台、300台逐步增加到600台，呈现翻番增长态势；时风拖拉机在安徽市场、吉林市场、西藏市场全面开花，新网点开发增加，日销量突破200台，越来越深受市场认可。为客户创造价值，与客户共同成长的共赢市场价值观念得到广大经销商高度认可，市场开拓年活动扎实推进。
   此前，时风集团先后五次邀请了全国各地的2000多名经销商举行活动，大家通过参观时风集团各产业园区，观摩最新产品，感受到近几年来，时风集团围绕主业做了大量扎扎实实的工作，企业发展平台更加稳固，产业支撑更加有力，产品更加适销对路，经销商与时风合作的信心倍增，为迎战全年市场机遇期打下了坚实的基础。
国外市场快速增长
   除了国内市场的好消息，时风集团在国外市场的开拓也进行地别开生面。
   10月15日至19日，时风集团参加第134届中国进出口商品交易会暨134届广交会，通过继续扩大传统市场优势，积极开发新兴市场，效果显著，成交额达千万美金，进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易的发展。
   时风集团在中国进出口商品交易会上“展品牌形象，秀企业风貌”。包括SF504E新驾驶室拖拉机、SF244单缸小拖、风骏半封三轮车、风云微卡以及ZS1115柴油机等具有代表性和受市场欢迎的热销产品精彩亮相，吸引了广大外商。通过积极开发 “一带一路”、中亚五国等新兴市场，依托时风集团良好的品牌形象，完善的产品系列，性价比优势明显的组合产品取得了良好的参展效果。
   记者了解到，通过与新老客户的积极洽谈交流，广交会上时风集团促成了一系列订单。出口俄罗斯、乌兹别克斯坦、乌克兰等大中小型拖拉机1000台；出口马里、几内亚等三轮车568台；出口科特迪瓦、刚果等发动机2160台。
   多元产业市场方面，时风锦纶帘子布产品获得众多国际客商青睐，目前等待装车的出口集装箱排满了发车区；出口美国的制动毂产品正在进行指标检测核定，时风多元产业发展也渐入佳境。
   刘成强表示，在新形势、新业态局势下，时风集团要紧跟需求变化，利用线上线下平台，精准数据开发，同时依托集团强大的平台作用和品牌力量，推动国际贸易快速增长。
打好全年市场攻坚战
   记者注意到，时风集团一直真金白银地为客户创造价值，共同打造新时期时风产品的市场竞争力。
   近年来，“聚焦主业、适度多元”战略深入扎实推进。围绕这一战略，时风集团砍掉了没有发展前景、不适应集团制造平台优势的产业，将资源向三轮汽车、拖拉机、商用汽车主业聚焦。锦纶帘子布、脚手架等多元产业提质增效，最大限度实现产业协同，市场抗风险能力大幅增强。在之前三年市场需求严重不足的大背景下，这一战略创造了时风 “东方不亮西方亮、亮了西方亮东方”的生动局面，更加坚定了时风聚焦主业、适度多元战略的实施。
   为适应市场，时风集团依托强大的资金优势和与经销商多年合作形成的诚信关系，执行 “订单预报”运作模式。经销商提前将需求订单进行提报，车间根据预报计划组织生产，待生产完毕，经销商打款发货，很大程度上缓解了经销商资金压力，提高了运作效率。
   时风单缸柴油机国四排放机型采用机械泵技术路线，这解决了国三排放机型电控泵技术路线维修专业性强、维修成本高的痛点，深受用户欢迎。
   时风小拖最新车型不仅在国内获得了市场拓展，乌克兰市场也 “闻风”而动，300台新车型采购订单已经敲定。
   时风商用汽车形成风菱微卡、风云小卡、风顺轻卡、风驰中重卡四大系列200余款车型。时风电动三轮摩托车风景系列产品形成3大车型系列9大品种，这些适销对路产品的持续推出为时风赢得市场奠定了扎实的基础。
   越是变动时代，越要洞察商业规律，越要设法赢得客户。刘成强指出，要树立适应更加严峻市场形势的紧迫感，全力以赴干好2023年最后两个月的工作。企业生存和发展的基础依然是赢得客户，在竞争环境中胜出。11月以后的市场会更加复杂，要解放思想，立足企业发展实际，立足产业现状，找到发展路径。时风集团要狠抓工作落实，打造新竞争优势，继续保持高质量发展的势头。