■ 中国工业报记者 郭 宇
   “总体看，工程机械行业二季度合计销量环比数据出现向好趋势。”在日前举行的中国工程机械工业协会2023年度第一次新闻发布会上，中国工程机械工业协会秘书长吴培国表示：“下半年，工程机械行业发展质量将进一步提高，行业经济运行状况将稳步改善。”
   统计数据显示，7月挖掘机销量12606台，同比下降30%。其中，国内销量5112台，同比下降45%；出口7494台，同比下降14%。1-7月挖机累计销量121424台，同比下降25%；其中国内56143台，同比下降44%；出口65281台，同比增长8%。
内销下滑幅度较大
   受下游项目资金面紧张影响，7月工程机械内销下滑幅度仍较大。从地产、基建数据看，2023年6月房屋新开工面积同比下滑30%，地产投资完成额同比下滑21%，地产施工热度未回暖。6月基建投资完成额3万亿元，同比增长12%，维持较高增速。
   从工程机械总体开工率来看，7月，工程机械总体开工率前10位的省份分别是浙江、安徽、江西、海南、湖北、广东、吉林、福建、青海、甘肃。全国7个省份当月的工程机械总体开工率均超过70%。
   从路面设备总体开工率来看，7月，全国路面设备总体开工率创今年新高。其中青海、吉林、北京等地开工率再创新高。
   今年1-7月，云南、贵州、西藏是全国工程机械增长数量最多的前三名。例如西藏和贵州分别实现9种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅分别高达240.80%、108.60%。而云南实现10种工程机械设备累计作业量同比正增长，其中拖泵增幅为86.30%。
   此外，海关数据显示，2023年1-7月我国工程机械进出口贸易额为306.36亿美元，同比增长18.1%。其中进口金额15.48亿美元，同比下降10.4%；出口金额290.87亿美元，同比增长20.1%，贸易顺差275.4亿美元，同比增加50.5亿美元。以人民币计价的1-7月出口额2017.8亿元，同比增长28.7%。
非洲市场看好
   出口市场中非洲市场正成为众多龙头工程机械企业的优选。眼下，非洲等区域基建、采矿等行业高速发展，我国机械设备深受非洲市场欢迎。此外，以三一集团、山河智能两大整机生产龙头企业为试点，分别在南非、尼日利亚建立两个工程机械出口后市场综合服务中心，为非洲客户提供更高效的服务。
   在近日长沙举办第三届中非经贸博览会上，三一集团轮值董事长、三一重工董事长向文波介绍，目前，三一集团在非洲的设备保有量近两万台，拥有本地员工近千人，累计实现销售收入近170亿元，仅今年1-5月就已超过13亿元。
   博览会期间，该公司展台陆续接待了来自赞比亚、阿尔及利亚等国家的客户，并达成了初步的交易意向。
   据了解，中联重科在非洲设备已突破10000台，随着市场布局日趋完善，中联重科工程起重机械、土方机械、混凝土机械、建筑起重机械等机械已全面进入非洲市场，仅轮式拖拉机就累计销售超过4000台，金额约8亿元。
   截至目前，山河智能在非销售设备累计超1000台 （套），印有SUNWARD标志的设备已进入非洲二十多个国家，涵盖挖掘机、旋挖钻机、凿岩设备、滑移装载机、起重机、高空设备等，深入到肯尼亚蒙内铁路、内马铁路、尼日利亚拉各斯轻轨项目、南非煤矿项目等非洲重要的工程项目中，为非洲建设贡献力量。
欧洲销售比例大增
   海外市场中，欧洲市场的全球采购增加，小松近日也发布了最新业绩报告，欧洲地区销售额同比增长21.6%。2023年第二季度沃尔沃建筑设备盈利显著，欧洲稳步发展，增长率达4%。
   我国工程机械企业在欧洲市场销售比例也大幅增加。三一集团在欧洲市场加大投入，实现了突破，如三一在英国1月销售同比增长近10倍，三一意大利总部已于2月正式开业。
   近日，首台柳工975F欧洲版大型挖掘机在柳工国际工业园成功下线并发往英国。975F欧洲版大型挖掘机是柳工针对欧洲市场开发的75吨级F系列大型挖掘机，它的诞生不仅填补了欧洲挖掘机市场的空白，还满足了欧洲客户对挖掘机设备的个性化需求。
   今年5月和7月，搭载着数百台挖掘机和滑移装载机的中欧班列 （长沙）山河智能专列，成功发运欧洲。据综合测算，相较以往经海运出海，搭乘中欧班列出口欧洲将为山河智能缩短运输时间20多天，降低运输成本15%左右。
企业发力出海拓展
   不止非洲市场，伴随国内市场调整，海外业务提升，国内工程机械企业纷纷将目光聚焦海外。2023年上半年，中联重科工程起重机海外主机销售火爆，其中中东、南亚 （含印度）、俄语区同比增长超过2倍，在其他区域如欧洲、北非、东南亚也实现了翻倍式增长。中联重科混凝土机械也在中东、拉美、印尼、北美、菲律宾等国家和地区增长显著。
   北美有着世界最大的工程机械市场，不仅销量大，而且利润率高，北美作为全球最大的工程机械区域市场，2022年工程机械市场超过3000亿元。这一巨大的市场空间吸引了国内企业的目光。
   回看我国企业在北美市场的表现，以中联重科为例，作为中联重科全球化重要布局和北美市场的重要支点，中联重科北美子公司业务涵盖研发、制造、销售、服务、配件供应、融资等。中联重科已深耕美国市场13载，混凝土机械、塔机、履带吊、轮胎吊等产品在当地赢得了良好的口碑，其中塔机近五年来在中国出口美国塔机的市场份额中更是牢牢占据榜首。
   虽然国内工程机械产品出口美国仍存在25%的关税壁垒，但国内产品的成本优势明显，头部厂商仍具备较大的利润空间。美国厂商在北美洲占据传统主导地位，参考日本与欧洲企业2022年在北美已经拿到超过600亿元的市场份额，国内工程机械企业的市占率仍有较大提升空间。