■ 石 文
   天津百利特精电气股份有限公司 （以下简称：百利电气），系国企 “双百企业”天津液压机械 （集团）有限公司旗下控股上市公司。百利电气上市20年的发展史，深刻记录了天津传统制造业改革的辉煌历程。奋进中走来的百利电气人乘国企改革东风，秉承着 “用我们的智慧和勤奋，共同铸造百利辉煌”的企业精神，直面发展中难啃的硬骨头，找准突破口解决难题，量身定制个性化改革 “施工图”，以 “刀刃向内”的自我革命和 “眼光向外”的发展魄力接续谱写了国有企业转型发展的 “三部曲”。
   特别是2020年，百利电气上下团结一心、共克时艰，战胜了新冠肺炎疫情的影响，营业收入和利润总额均保持强劲增长，创造了经营业绩逆势上扬的佳绩。2020年，公司实现营业收入22亿元，同比增长40.16%；利润总额1.6亿元，同比增长103.86%，以发展的实绩，铺就了一条身处于充分竞争行业的国有企业突破发展的实践道路。
变奏曲——
   冲破计划经济蕃篱以主业转型培育发展新动能
   时至今日，提起天津特精液压股份有限公司（以下简称：特精股份）已鲜为人知，而她正是百利电气的前身。特精股份主营农用液压件，于1999年9月发起设立，2001年6月在上海证券交易所上市。特精股份曾是行业排头兵，然而由于脱胎于传统的国有企业，尚未完全走出传统计划经济体制的思维，缺乏与市场经济相适应的经营理念，加之其80%的产品为农业机械配套，属于中低端液压产品，因而长期困守于同质化的中低端价格战之中。企业上市前三年年均主营业务收入仅2.9亿元，净利润648万元，总资产7.9亿元，净资产3.4亿元，难以支撑上市公司的业绩增长和规模要求。如何利用现有资源迅速扭转此种局面，构建新的发展格局，成为摆在企业面前的难题。
——认真分析资源禀赋，精准选择转型业务
   在经过大量的调查与研究之后，公司将目光锁定在了更具发展潜力的电力装备领域。电力行业是我国国民经济众多垄断行业中较早实施改革的行业之一，早在2002年国务院出台5号文件，打破了电力纵向垄断的局面，引入了市场竞争机制。面对市场新机，公司欣喜地意识到电力装备作为实现能源安全稳定供给和国民经济持续健康发展的基础，必将迎来非常广阔的市场前景，这正是战略选择的历史性机遇，就此确定了向电力装备业务转型的 “三步走”战略规划：第一步，整合系统内电力设备企业生产资源，初步形成输配电成套业务体系；第二步，定位于中高端产品市场，避免无序的价格竞争；第三步，大胆尝试收购兼并，完善产业链条，成为业内领军企业。
   此后的10年间，我国电力工业飞速发展，不论是电网建设规模还是电源建设规模，都开创了历史峰值。对于苦苦寻找发展出路的百利电气而言，正是这次紧迫而艰难的战略选择，使公司搭上了电力发展这趟奔腾前进的列车，驶入了高速发展的车道。
——实施资源整合，推动主业转型
   改革东风来，便是满眼春。2005年2月21日，天津特精液压股份有限公司正式更名为天津百利特精电气股份有限公司，同年3月3日股票简称变更为 “百利电气”，这是企业转型的历史性成果，更是百利电气创新求变，突破传统业态的一次重大变革 （下文以2005年后的事件为节点，使用 “百利电气”名称）。转型后的百利电气承载着天津市国企改革的历史重任，踏上了新的发展征程。
   他们在短短几年时间内厚积薄发，通过整合优质企业资产，使传统产业加速转型，新旧动能持续转换，彻底改变了液压业务增长乏力，主业单一的局面。先后整合了实际控制人原天津市机械局 （现天津百利机械装备集团）旗下的多家电力装备企业，逐步淡出液压件生产领域，使高低压元件、高低压成套设备、电气传动设备业务成为公司的主业，形成了全新的输配电业务。主业转型给企业带来了实实在在的效益，三年内实现年均主营业务收入8.5亿元，净利润2600万元，总资产9.2亿元，净资产4.2亿元，为公司长远发展奠定了坚实基础。
——以核心技术创新，带动产品升级
   主业转型的核心是产品转型。对于企业来讲，关键的生产技术是要不来、买不来、讨不来的，只有把核心技术掌握在自己手中，才能从根本上保障企业转型后在市场竞争中立稳脚跟。百利电气有的放矢地开展技术攻关，其中一则鼓励科技人员创新的故事被传为佳话：据悉，公司一位年轻的技术研发人员因设计不慎导致磨具报废，造成了十几万元的经济损失。公司不但没有处罚他，反而鼓励他继续发扬刻苦钻研的精神，加快产品研发速度。这在一向主张成本节约的百利电气引起了不小的轰动，对在研发过程中的容错机制使每名研发人员都能够心无旁骛地钻研技术，推进技术升级。同时，公司与多家院所建立长期合作关系，先后与南开大学、哈尔滨工业大学、上海电器研究所等知名院所签署合作合约，共同研发新产品，为企业的研发项目注入外脑支持。经过10多年的努力，今天的百利电气已拥有9家高新技术企业，多家子公司为省市级重点实验室、科技型企业、企业技术中心，拥有CNAS实验室认可资质、美国UL和德国TUV实验室资质授权。产品结构更是由传统的电器元件和成套产品升级为多元的智能电网电气设备，主导产品包括节能大功率电力电子设备、配电开关控制设备、电线电缆等。百利电气不失时机地参与实施了一批重点项目，努力培植新的经济增长点，产品先后参与了神舟五号、酒泉发射中心、北京奥运会场馆、首都机场、国际热核聚变实验堆 （ITER）计划等多项重大项目建设，收获了良好的品牌效应。
——打造企业文化，形成思想合力
   新的战略呼唤新的文化。正所谓成功的企业都是相似的，没有哪家成功的企业忽视了企业文化的强大生命力。在主业转型并不断适应市场经济发展的过程中，百利电气新的企业文化应运而生。变革中的百利电气更加需要开拓创新、务实笃行的企业文化以传递正能量、释放新活力。为此，公司开创了 “智慧+勤奋” “三讲三不讲”文化，努力打造学习型组织，鼓励员工在工作中坚持学习，遇到问题先从自身查找原因，杜绝推诿，有则改之，无则加勉。积极向上的企业文化于无形中培养了员工勤奋好学、求真务实、一心向企、无私奉献的主人翁精神，以文化的凝聚力和影响力让文化内核与企业的发展战略互为支撑、互为促进，有效提升了企业管理水平。企业发展中的大事小情，公司总是第一时间向全体员工通报，只要公司决策出台，全员便统一思想、迅速行动、坚决打好发展攻坚战，已然形成了一支具有高执行力的 “铁军”队伍，彰显出了百利电气的企业性格和发展底蕴。
交响曲——
   以收购兼并借力资本运营
   加快企业产业升级
   人不开放难以扩大视野，企业不开放难以拓展路径。百利电气总经理史祺介绍说：在主业转型最困难的时期，我们苦练内功，构建企业发展的基石。今天我们要牢牢立足新发展阶段，围绕更好地服务国家战略，以更加开放的视野探索产业升级，以收购兼并的方式为企业开辟出一条做大做强之路。
   一是围绕行业发展规律进行资源配置，实现“止损和收购”双管齐下
   收购兼并是上市公司的主题，更是百利电气持续做大做强的一条重要路径。公司从2013年开始收购兼并，将投资并购的触角延伸至大江南北，业务板块一路开花，产业投资已由天津扩展到北京、重庆、江苏、四川、辽宁等地，员工2000余人，设有13家控股子公司。
   然而在光鲜亮丽的成绩背后，外界很难想象，看似顺风顺水的百利电气承担着怎样的改革风险。原来，就在收购之初，公司还有一些子企业处于亏损状态，按照经营常理， “止血止损”才是企业亟待解决的问题，不应该急于投资扩张。当时很多人不无担心的表示：企业应将主要精力优先放在止损上，况且资本市场并购成功率不高，一旦并购失败，企业的出血点不是更大吗？面对关心企业发展的善意的质疑声，百利电气有着更为长远的打算，那就是要坚定 “止损止血与收购兼并两条腿走路”的发展路径：通过精准的行业研判和科学的整合流程，确保收购企业的创利速度跑赢亏损企业的失血速度，并以盈利企业的管理经验、骨干人才、市场资源反哺于落后企业，形成资源共享与协同效应，最终实现集团整体业绩提升。而百利电气敢于突破传统理念、大胆尝试的底气正是来自供给侧改革加快制造业转型升级的历史性机遇。
   二是有的放矢的收购兼并，助推公司产业升级
   企业通过并购重组的方式优化资源配置，是实现产业结构调整的重要途径之一。百利电气的成功就在于整合并放大被收购企业的优质资源，把产业推上了高端层级。现如今多家实力雄厚的公司相继纳入百利电气麾下，呈现出 “各具特色，竞相发展”的态势。
   充分发挥技术专长，充实百利电气核心业务。2014年10月，百利电气以2.3亿元评估净资产价格收购成都瑞联电气股份有限公司。据悉，该公司是一家专业化研发制造电控辅件长达50余年的厂商，拥有高水平的自动化生产线、全流程的信息管理系统和严谨的德国工业企业管理水平。收购成功后，百利电气对成都瑞联重新定位，并在人员、市场、机制上提供有力支撑，成都瑞联迅速成长壮大，净利润已从收购当年的1500万增长至3500万元，产品品种由5000余个增加到10000多个；公司还获得了中国合格评定国家认可委员会 （CNAS）实验室认可资质、美国UL目击实验室资质授权、德国TUV莱茵目击实验室资质授权，被评为 “四川省发明专利拥有量100强”企业。
   走科技创新之路，形成高端电磁线的新格局。2016年，百利电气以3.2亿元评估净资产价格收购苏州贯龙电磁线有限公司。据悉，该公司是一家专业研制高端电磁线的高新技术企业，是我国重点重型电机装备制造企业电磁线产品的核心供应商。收购后，百利电气对苏州贯龙的工艺装备水平进行了大幅的提升改造，极大提升了企业生产能力和制造水平。苏州贯龙借助百利电气资金优势、资本市场平台和品牌效应迈上了发展新台阶，营业收入已从收购当年的4.6亿元提高到8.6亿元，并以重点项目带动质量、效益双增长，先后为东方电气成功研制了我国首台10兆瓦海上直驱风力发电机配套线圈产品；为我国最大水电项目白鹤滩项目完成转子铜排的生产任务，新产品宽度、厚度、散热翅宽度开创历史新水平。
   做大做强电力装备主业，涿鹿高端市场。百利电气于2019年11月以现金6.3亿元收购了辽宁荣信兴业电力技术有限公司股权，其主导产品为高压动态无功补偿装置 （SVC）、高压静止无功发生器 （SVG）等。可以说，收购荣信兴业是百利电气逐鹿高端市场的一个重要窗口，从业绩上看，荣信兴业有着充分的盈利保障，收购前平均年净利润约5000万元；从装备水平上看，荣信兴业也有着傲人的资源保障，拥有专用变电站并配套建设有200Mvar的实验负载，能够保证全系列产品从单元到整机的全载全压调试。百利电气收购完成后，同样对荣信兴业进行了有针对性的改革，2020年，荣信兴业实现营业收入6.4亿元，净利润7300万元，成为百利电气新的利润增长点。
   三是强化对收购兼并企业的管理，构建一流的管控体系
   有业内人士称： “百利电气的并购重组可以概括为两句话：一叫选择标的慧眼独具，二叫运作重组游刃有余。”那么，公司是如何做到这两点的呢？除了要对拟收购企业所在行业有全面的了解和认知，更重要的一点就是要对收购之后的企业进行科学管理。
   第一步，制定一企一策的发展战略。把已收购兼并企业的发展战略和规划，纳入百利电气的战略规划的总盘子，继而进行各类资源的整合与配置。充分对接百利电气的管控模式、企业文化和人才资源战略，制定出符合企业实际的管理整合策略。通过共同规划，建立发展共识，推动企业在正确方向上步入统一节奏，提升战略协同。
   第二步，构建责权统一的组织管理体系，保障战略落地。全面推行职业经理人制度改革，按照 “市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出”的原则选聘和管理经营团队。同时抽调本部精兵强将赴子公司重要岗位任职，精准把握子公司经营现状，在服务中实现对子公司的管理。百利电气每位高层管理人员也都身兼多家子公司的董事长、董事或监事，直接参与企业决策。
   第三步，不断解决企业兼并重组后在发展中遇到的问题，努力建立现代企业制度。一方面，进一步优化收购兼并企业的股权构成和组织形态，健全各项管理制度，靠制度的刚性约束加强和改善内部管理。另一方面，加强党的建设，明确党组织在企业经营各环节的权利、责任、具体工作程序以及与其他治理主体的关系。同时将党的政治建设要求和市场化的选人用人机制很好地结合起来，最大化释放关键人才的配置效率。
奏鸣曲——
   借力资本市场完善治理结构 提高运营质量
   百利电气从上市之初因业绩不足而倒逼改革，到增发融资获得发展资金，在发展中走过的每一步路都映透着我国资本市场对实体企业的扶植。以信息披露为核心的监管体系，使公司从经营业绩到人事任免，从对外担保到关联交易，一切对企业发展有重大影响的事项统统向全社会公开，让企业的经营活动置身于阳光的监督之下。历经资本市场20年的洗礼与重塑，今天的百利电气资产扎实、增长强劲，以持续稳健的优秀业绩回报股东。
   科学的公司治理结构，是企业发展壮大的稳定器、压舱石。完善的治理结构是资本市场对上市公司的基本要求，百利电气科学的公司治理保障了企业在快速发展中行稳致远。公司建立了由董事会、监事会与经理层组成的职责明确、分工具体、相互制衡的治理结构。董事会根据授权着重履行决策职能，经理层能够对公司日常生产经营实施有效管理，监事会起到了对公司决策层和经营管理层的监督职能，独立董事代表中小股东发挥监督作用，对董事会的科学决策、规范运作以及公司发展起到了积极作用。随着子公司数量的增加，特别是近年来新增对外埠产业的投资，公司进一步通过优化子公司治理结构，完善制度建设，加强财务管理和内部审计等多维度的管理，有效实现对子公司的监督管理。
   在非公开发行股份中引入投资者，为产业转型提供资金保障。2015年，百利电气启动非公开发行股票募集资金工作，并于当年12月29日获得证监会核准。彼时，我国股市刚刚经历了罕见的股灾，投资者信心严重不足，股票发行面临重大不确定性。在此情况下，公司果断决策于2016年1月8日迅速启动股票发行，广泛进行市场推介，最终获得了投资者的高度认可。股票发行工作于2016年1月25日成功完成，募集资金11亿元全额到账。非公开发行的成功成为百利电气发展道路上的又一座里程碑，一方面有效增加了公司的净资产和现金流，为公司产业结构调整与产品升级提供了有力的资金保障。更为重要的是，通过增发引入了战略投资者，新股东通过股东大会对公司重大事项提出要求与建议，优化了一股独大的股权结构，极大的助推了企业快速发展。
尾声
   发展出题目，改革做文章。百利电气立足于国企改革的伟业，砥砺奋进20载，把 “超越自我，永创一流”的勤奋开拓精神作为管理队伍的素质工程，着力提高科学决策和管理水平；把增强 “质量就是生命、以诚取信”的市场服务意识作为一线员工的工作准则，着力建设诚信队伍；把建设 “勤奋+智慧”的企业精神作为打造 “百年基业”的坚实力量，累聚了过硬的战略、技术和人才，不断整合放大行业内外资源，提升自身管理能力，奏响了主业转型、收购兼并、增发融资的 “三部曲”。
   时值中国共产党建党100周年，他们深信：一切伟大成就都是接续奋斗的结果，一切伟大事业都需要在继往开来中推进。新时代必将是大有可为的时代……他们将时刻以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，增强 “四个意识”、坚定 “四个自信”、做到 “两个维护”，积极应对一系列风险挑战、克服一切艰难险阻，在持续推进股权多元化和混合所有制改革中，向优化产业布局要潜力，向产品市场要活力，向资本运营要助力，向深化改革要动力，奋力走出一条借力资本运营实现产业转型升级的又一条康庄大道！
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