■ 周宝冰
   云端收入的大幅增长，既在意料之外，又在情理之中。2020年Q1，达索系统SOLID－WOKS云端收入比2019年整年都要高，延续该增长势头，2020年Q2的收入是Q1的两倍，Q3是Q2的两倍，Q4是Q3的1倍多。而根据2021年Q1在云端收入的预测，今年将比2020年增长6~7倍。
   这是达索系统SOLIDWORKS首席执行官GianPaoloBassi近日向中国工业报透露的数据。在接受采访时他指出，虽然2020年是艰难的一年，但整体来说SOLIDWORKS还是保持整体2%的业务增长。疫情让企业了解到线上协作交流的重要性，但 “无论有无疫情，云端都会是未来发展的趋势”。
   达索系统的 “云化”之路始于2012年。2015年，公司推出基于云的3DEXPERIENCE平台，其后，其新产品均基于云端开发。目前，达索系统所有产品已实现云服务提供。2020年初，3DEXPERIENCEWORKS解决方案上市，意味着达索系统SOLIDWORKS实现全部在线。该方案包括5大领域：设计与工程、仿真、生产与制造、数据管理，以及市场与销售。
   因此，2020年，SOLIDWOKS的策略就是“平台为先”，公司战略从产品思维向平台思维过渡，逐步帮助现有客户或者是未来的客户从目前的桌面应用迁移到云端。在全球，SOLID－WORKS有超过100万家客户，因此这个迁移将是一个相对长期的过程。
   GianPaoloBassi介绍，以 “平台为先”为宗旨，公司给客户提供三种云化路线：一是客户从桌面版SOLIDWORKS连到云端，可以继续使用桌面版，也能享受云端的服务。二是从桌面升级到云平台，后者除了具备SOLIDWORKS原有功能以外，也包含数据管理、协同作业与未来设计的工具，这就是 3DEXPERIENCEWORKS。三是直接使用纯云端的应用，称之为FutureofDesign，该产品不需要任何安装。
   对于已经本地化应用的企业而言，研发设计类工具是昂贵的资产。为了促进云端的迁移，SOLIDWORKS采用了几种策略：
   一是推出了一个接口 “连接器” （Power－By），不仅保障了原有桌面系统的数据模型、底层核心技术与云端的无缝连接，还实现了与CATIA模型的打通，以及其他异构CAD的协同设计。
   二是客户连接到平台以后，可以用到很多达索系统的其他角色和应用。比如高端分析，首先能够降低使用成本；其次，在国内，客户能够接触到全国将近80位世界级的专家，也就是社群。
   三是不断迭代和创新云端产品。纯云端应用从原有的3DCreator、3DSculptor，扩展到钣金、焊件、模具以及产品交流工具等。2021年SOLIDWORKS又发布了两种新的功能，即3DEXPERIENCESOLIDWORKSforMakers，主要针对创客用户；另外一个是3DEXPERI－ENCEMakersforStudents，以极低的价格提供给在校生进行云端设计。
   而在产品发展方向上，除了加强云端应用的开发，SOLIDWORKS在仿真产品线中，加强了很多与多学科相关的功能，比如流体、电磁仿真等相关的应用。同时，还延伸产品线到制造，包含到ERP相关的功能，如针对车间制造和订单管理等。
   尽管3DEXPERIENCEWORKS平台上所有的应用、知识、数据都是打通、融合的，没有任何障碍，但GianPaoloBassi强调： “无论是本地应用和云应用，我们给客户弹性选择的空间，顺势而为。”
   当问到关于上云涉及的合规、数据安全等问题时，达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰表示：本质上，这既是一个技术问题，但更是一个人或企业如何接受未来，了解趋势，怎么去面对的问题。因为未来的制造业，云是不可以逃避的。
   与此同时，SOLIDWORKS在国内所面临的也不是技术问题，而是策略问题。 “向3DE（3DEXPERIENCE）转型，需要打造一个方法论，让我们在业界能够成为云的专家。”吴俊杰说。当然，这个方法论，既包括中国团队与渠道的转型，也包括面向中国客户的策略。
   一般认为，研发工具软件上云在工业互联网（IIoT）正式官宣之前就已经开始，初期主要是成本驱动，其原因主要是云计算所具有的资源池化、弹性供给、按需付费等，能大幅降低企业研发软件的购置成本，同时提高研发效率。
   当我们说工业软件，很多时候在说研发工具类软件。全球范围包括中国在内，显然达索系统、西门子数字化工业软件、PTC以及欧特克等目前具有各自的市场优势。中国自主品牌如CAXA、中望、华天软件、安世亚太等正在崛起。尽管市场占有率虽然不尽相同，但相同的一点是，在IIoT启动之前，软件的云化之路已经先后展开。
   工业互联网进一步推动了研发业务上云的进程，尤其对量大面广的中小企业意义重大。今天，没有人再去探讨是否上云这一问题，即使有，也不是技术或产业趋势的维度了。因此，在云服务仍将保持旺盛需求之时，工业软件产业，如何尽最大力量挖掘工业合作场景，沉淀技术与知识，创新技术路线，与此同时，也借鉴领先者的经验，师之所长，抓住政策与市场的窗口期，尤显紧迫。