实干点燃希望 装备企业奋斗续华章 潍柴雷沃重工:2025年进入全球行业第一梯队
■ 中国工业报 李芳蕾 自 1月6日潍柴控股集团有限公司宣布完成对雷沃重工股份有限公司的战略重组以来,双方发挥资源协同优势,加快推进我国农业机械化、智能化,助力乡村振兴战略落地,引领中国农业装备迈向高端,在2021年新春取得开门红。 1月份,潍柴雷沃重工农业装备销量同比增长149%,营业收入同比增长118%。2月份,旺季销售火爆形势仍在延续,产品供不应求。在潍柴雷沃重工物流公司,一台台载着雷沃谷神收获机和雷沃欧豹拖拉机的大型物流车陆续发往河南、河北、安徽、江苏等地。 在国内市场赢得满堂红的同时,潍柴雷沃重工海外市场也不逞多让,1月份,海外营销公司销量同比增长62%,收入同比增长78%,利润同比增长491%,出口数据飙升。 新起点 强强联手继往开来 在近日召开的潍柴雷沃重工2021年商务大会中原、西北区域分会上,潍柴雷沃重工股份有限公司总经理王桂民作该公司业务战略报告,报告阐明了潍柴与雷沃重工战略重组的重大意义,明确了潍柴雷沃重工的 “十四五”战略规划目标以及实施路径;并对2021年的发展方向与战略规划及下一阶段营销工作提出了重点要求和策略支持。 王桂民表示,2021年是潍柴雷沃战略重组、强强联合的开端,站在新起点,面对新征程,潍柴雷沃重工将充分吸收优秀的文化理念,加强团队融合创新,实现资源共享、高效协同,在新的一年实现新跨越,主动扛起国家粮食安全重任,为推动农机装备产业向高质量发展转型、推动农业机械化向全程全面高质高升级贡献力量。 协同创新 中国制造全球品质 潍柴与雷沃进行战略重组,依托雷沃现有的行业、客户、专业团队等优势资源,协同潍柴集团的战略资源,两者的强强联合,必将实现1+1>2的战略协同效应,进一步提升公司农业装备业务的核心竞争力。 回首自1998年成立至今的发展之路,雷沃重工始终以扛稳国家粮食安全为己任,累计向市场投放各类产品250余万台。除旗下雷沃收获机械、拖拉机等业务持续领跑国内,雷沃农业装备在农业 “耕” “种” “管” “收”“储” “运”全环节提供全程机械化解决方案。 有关数据显示,目前,雷沃产品对我国小麦机收贡献度达到60%以上,水稻机收贡献度达到30%以上,玉米机收贡献度达到30%,耕种收综合贡献度达到40%以上。 “潍柴雷沃重工以强大自主创新和勇敢担当成为国内行业发展的一张名片,引领国内智能装备产业转型升级”,一位资深行业人士评价道。 2020年12月起,雷沃农业装备产品品鉴会在全国各地拉开帷幕,推出了一系列优惠促销政策,助力农机人开启新年新征程。雷沃谷神RG60跨区版履带机专为跨区用户量身定制。其标配115马力高压共轨发动机、原装进口德国博世高压共轨系统,动力强劲,功率储备大,降低油耗,有效提高可靠性,维修方便,标配210L加大油箱,满足长时间作业;一机多用,广泛应用于黄豆、玉米、高粱等杂粮作物收获,以 “高速高品质,超强纵轴流”成为跨区用户的佳选。2021年1月11日,潍柴雷沃重工豫南地区履带机大型新春品鉴会在河南举行。品鉴会上,用户争相定机,实现现场定机达300余台。 今年潍柴集团战略重组雷沃重工后,海外营销公司积极融合、践行全新的企业文化,学习集团公司先进的管理模式及管理经验,以全新的精神面貌,迅速投入到海外业务的推进过程中。 进入2月份,潍柴雷沃重工海外出口业务旺季形势仍在延续。2月1~5日,各类农业装备产品出口销量超过500台,创历史新高。在海外营销公司产品发运现场,前来装运的集装箱车排成了长龙,一台台拖拉机、收割机整装待发,即将发往世界各地,为春耕工作储备农机能量。未来,潍柴雷沃重工将继续深耕全球产业化布局,为全球用户提供可靠、高效的产品及服务,助力属地产业升级和社会经济发展进步。 体验营销 打造全球领先品牌 “客户满意是我们的宗旨”,潍柴雷沃重工一直把客户需求与满意度作为业务运营的重要衡量指标。体验式营销模式在全球市场逐步推广,这是一种整合产品体验、用户沟通等于一体的营销方式。这种近乎一对一的高效沟通方式,让客户对企业及产品价值有了全方位认知,在整个市场推广中起到了催化剂的作用。 潍柴雷沃重工农机具每月举办服务技能培训活动,持续联合多方优质资源,邀请农业专家及优秀从业者为经销商及用户提供更多的经验分享,提升用户从业经验,培养更多的服务精英,推动区域农业发展。 直播带货已成为当下最火热的营销趋势。近日,在缅甸,潍柴雷沃重工当地经销商顺势而为,纷纷利用线上新媒体平台开展直播互动活动,开辟了一条海外营销的新模式。据缅甸用户反映,潍柴雷沃重工产品动力强劲、节能高效,特别是根据用户需求进行属地化配置后,产品获得了当地的高度赞赏。直播方式打开了当地产品销售的新渠道,潍柴雷沃重工也将不负众望,继续以可靠、高效的产品回应当地用户的认可。 中国农业装备领域取得了很多成绩,但也存在高端技术储备不足、产业结构单一、集中度低、竞争力不强等问题。而潍柴雷沃重工的重组将集中力量,推动中国农业装备行业向高端化、智能化发展,打造智慧农业建立核心竞争力。作为目前全球战略资源最丰富的工业装备集团之一,潍柴雷沃重工提出了全力打造全球非公路行走机械装备领先品牌,2025年前实现营业收入500亿元,进入全球行业第一梯队的目标。 以潍柴雷沃重工等为代表的中国农业装备将走向更加美好的明天。
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