轻卡市场迎机遇 江淮轻卡发力轻量化+智能化
■ 中国工业报实习记者 沈新竹 今年一季度,受新冠肺炎疫情的影响,轻卡行业总体产销呈现下降的态势,据中国汽车工业协会统计数据显示,一季度轻卡累计销售33.51万辆,与2019年同期相比下降32%。 一直以来轻卡行业表现都较为出色,疫情过后未来轻卡市场前景如何?轻卡企业该如何转危为机?近日,江淮汽车轻型商用车营销公司党委书记、总经理张先华在 “疫情之后的2020中国商用车市场发展机遇”云论坛上给出了答案。 轻卡市场未来可期 在张先华看来,轻卡市场前景依然明朗。近来,淘汰国三排放车辆作为提振汽车消费的重要举措之一屡被提及。4月28日,国家发展改革委、科技部、工信部、公安部、财政部、生态环境部、交通运输部、商务部、人民银行、税务总局和银保监会联合发布的 《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》中提到,支持京津冀及周边地区、汾渭平原等重点地区提前淘汰国三及以下排放标准的营运柴油货车,通过 “以奖代补”方式,支持引导重点地区完成淘汰100万辆的目标任务。张先华指出,产品的更新换代势必将产生一批新的需求。此外,受农产品进城和工业品下乡渠道逐步打通的影响,城乡的生产、生活、物流正在被激活;虽然受到治超治限、规范车辆运输等法规的影响,单次运力在下降,但运输频次的增加也将会形成一定的市场需求。 在今年复杂的环境形势下,张先华认为轻型商用车出现三个重要的结构性变化:一是小卡、中卡和中体车型在疫情之后成为一种新的市场需求趋势;二是基于民生和新基建的发展,冷链、医疗、环卫、工程用车等需求趋势将更加明显;三是受国家排放法规进一步升级的影响和蓝天保卫战的影响,国六产品的比重在快速提高。据悉,江淮汽车早在去年就加速了国六产品研发速度,尤其是在轻卡领域,目前帅铃Q9、骏铃V6、V5,康铃X5及皮卡T8等车型均已推出满足国六排放标准的新车。 疫情影响下的变与不变 谈到疫情对商用车市场的影响,张先华认为有三点 “变化”和两点 “不变”,应引起业内高度关注。 三点 “变化”首先是线上和线下的融合将更加明显。消费者线上购物体验不断提升,数字化营销将成为新的消费模式。据了解,江淮轻卡也积极探索新模式,举办了一系列线上团购活动。2月29日,在 “同心战疫情 骏铃送安康”线上直播团购会活动中,骏铃V6安康152马力车型1小时内成交订单1166辆;3月16日,帅铃携旗下多款明星车型在多家主流媒体平台,开展主题为 “帅铃助力开工潮,保障民生欢乐购”的线上直播团购会,团购会仅直播2小时吸引超200万人在线参与,并获得了1089辆订单;4月18日,江淮轿卡运动版上市直播秀吸引了全网超200万人次的在线参与,1小时之内1000辆新车全部售罄…… 据张先华介绍,一季度江淮轻卡通过线上直播的形式,累计订车超过3000辆。在疫情期间,通过多种模式的数字化营销,共获得线上线索7万条,占总线索量的90%,成交1.4万辆,线上线索总量和成交量均大幅提升。 二是物流行业平台及组织化特征将更加明显。随着生活消费方式的变化,物流模式也将由B2B模式向C2C模式转变,物流的高效、专业化、低运营成本将推动物流产业格局的变化。疫情期间,京东、顺丰等专业物流公司、第三方物流、承运商等得到更加有力的发展;而在货运信息、成本收益、时效保障等方面均没有竞争优势的零散运输将被淘汰或者吸收、转化,成为货运平台新的运力池。 “疫情促使人们更加关注生命健康和食品安全,国家对活禽交易的限制,导致全程冷链运输需求快速增长,冷鲜存储及冷鲜物流将有更大的发展空间。提升生活品质的垃圾运输、道路清洗等专业化服务车辆需求也将进一步提升,特别是中小城市的这种需求将更大。”张先华说道,因此,商用车的应用场景势必将更加专业化。 谈了三点 “变化”后,张先华又指出两点“不变”: 生产依法合规产品的趋势依然不会改变。张先华指出,按照国家支持生产依法合规运输产品的导向,江淮轻卡产品将继续采用轻量化技术,打造应用标准化、轻量化、智能化和电商化等技术的物流车辆。 据张先华介绍,江淮汽车将聚焦新结构、新材料和新工艺,努力实现轻量化的全系覆盖。目前,江淮轻型商用车已开发出18大项和87小项的轻量化技术,涵盖了宽中窄的120多个新车型,基本全面实现轻量化。并且,江淮的轻量化原厂厢体产品已取得了众多客户认可和较好的市场口碑。下一步,江淮轻型商用车将继续加强安康动力在高端产品平台的推广,全力提升高品质、高性能的国六产品市场保有量。 此外,以更好、更安全、更高品质的技术满足运输需求的趋势也不会变。随着高效物流行业对车辆技术需求进一步提高,物流车辆的智能化、网联化将提升基础配置的需求,运输效率将进一步得到提升。 谈及近期打算,张先华表示,江淮汽车将进一步坚持以用户为中心,全力提升用户满意度。在疫情期间,对经销商渠道给予更多的帮扶、统筹协调,保证经销商资金链不断裂,激发渠道的活力,为市场的复苏积极做好准备。另外还将进一步加大金融产品的服务力度,让利客户,急客户之所急,厂家金融提供进一步的支持、让利、贴息等为客户提供增值的服务,构建有效的服务营销力。从用户需求出发,以智能科技服务来满足客户对质量、便捷、效率等方面的需求,在全行业率先提出轻卡云服务的品牌概念。 在疫情期间,江淮汽车迅速制定应对方案,基于对市场的准确认知和把控,在产品规划和营销策略方面都及时做出调整,在行业下行时保持了较好的生产销售水平。 “疫情过后,江淮汽车将进一步坚持用户价值彰显,为广大用户提供更高质量、更有效的服务来拓展生存空间。”张先华表示。
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