■ 中国工业报记者 马艳
新冠肺炎疫情席卷全球,外贸企业订单频退,一场自救与互救在海宁家纺行业内持续发酵。
日前,2020海宁家纺采购节专业买家日活动在 “中国布艺名镇·许村”海宁中国家纺城正式启幕。相比以往,很多商家对此次采购节多了一份期待。 “我们将充分发挥海宁家纺产业集群和实体市场优势,捕捉消费热点,服务企业拓展市场、推广品牌,提升平台服务能级和品质,提振企业发展信心。”海宁中国家纺城股份有限公司董事长殷晓红表示。
据悉,此次采购节展出规模约31万平方米,产品涵盖装饰布、窗帘布、沙发布、窗纱、墙布、酒店用纺织品、窗帘床品沙发的配件、辅料、家纺生产机械,以及家纺家居成品等。其中,沙发家具服装区为新辟产品交易区,并首次亮相家纺采购节。
企业紧急转内销
外贸市场遇到客商临时取消订单,内贸市场启动缓慢,消费信心下降。在疫情大考下,家纺企业如何求生?
“我们组建了微信群,开通了网络直播,现在有50%以上的加盟商客户都是通过网络线上进行交易的,目前,我们正在优化直播模式,提高直播频率。”杭州靓点品牌管理有限公司董事长、杭州靓点软装大师品牌总经理孙健表示,为了应对疫情带来的影响,企业通过服务 “加码”来留住客户。
据悉,该企业主要生产和销售成品窗帘。“以前我们的供货周期在15天左右,现在我们 做 到 了10天,同时,我们的产品也更加多样化,并给予加盟商更完善的培训支持,工厂贴息给加盟商让利。”孙健表示,得益于一系列完备的 “应激反应”,目前企业订单暂未受到较大影响。
浙江澳森实业有限公司是一家外贸业务占到80%的沙发生产企业,受疫情影响,企业的外贸业务面临困境。 “目前的订单只够维持到本月底,我们正在积极拓展线上线下内销市场。”公司董事长贾凤仙说。
在政府的引导下,澳森报名参与了2020海宁出口商品展示展销会,半个月不到的时间,就销售了100多单业务,销售额达20多万元。这样的销售成绩对主营外贸的企业来说,无疑是 “久旱逢甘雨”。
此外,澳森快速组建网络直播团队,开通了多个平台的直播账号。 “网络直播期间,不少订单在线上直接成交,虽然现在的量还不是很大,但我们有信心继续生存下去。”贾凤仙如是说。
推动产业转型升级
受全球疫情影响,海宁外贸行业正遭遇一场前所未有的 “倒春寒”,但是危机之下必有生机,家纺企业也在积极寻找新的商机。
海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强表示, “海宁家纺”区域名牌是一张金名片,家纺企业通过抱团运作模式,扩大区域名牌的影响力,更好地推动产业转型升级。
今年,箱包皮草首次亮相家纺采购节,目的也是为企业纾困。 “得知要举办采购节这一活动后,我们主动与海宁中国家纺城进行联系,希望增设一块箱包皮草的交易区,帮助皮革企业打开国内市场。”海宁市皮革行业协会秘书长龚慧红说道。
殷晓红表示,此次家纺采购节,旨在助推广大家纺家具企业更好应对疫情影响,促进市场消费,提振社会经济发展,同时进一步深化市场商贸展览、产业交流、跨界合作、服务升级等平台功能,助推家纺产业和专业市场优化升级。
“本次家纺采购节,对培育企业信心,营造发展氛围,激发市场潜在活力,推动企业持续创新有重要作用。” 曹咬强表示,希望通过这一展、购、销的一站式平台,提升本土市场的成交量,加强与各地行业协商会之间交流,进一步带动和辐射周边市场,为疫情中的产业发展和企业经营提供贸易平台,帮助广大企业和商户带来新商机。