聚焦重装一季度 北方重工营销订货实现开门红
随着3月27日成功签订甘肃华建新材料股份有限公司年产500万吨精品骨料项目总承包合同,方大集团北方重工一季度新增订货额达到10.3亿元,同比增长275%,在严峻的疫情考验之下,实现了首季度开门红。 2020年是北方重工生产经营扭亏攻坚的关键之年。年初以来,营销一线员工主动出击,争抢国内外市场。面对突如其来的新冠肺炎疫情,业务人员采取互联网、微信等 “云办公”方式与用户进行信息沟通、技术交流、商务洽谈,促成了一笔笔订货合同成功签订,更令人鼓舞的是,一季度订单质量也在稳定提高。 “过去老国企落后的体制机制和管理模式,导致企业在市场竞争中难免不适应,有时几乎是为了订货而订货,不考虑利润,甚至赔钱也订。”总裁助理杨涛意味深长地说:“没有混改的好政策,企业不会有今天的新局面。” 2020年春节,突如其来的新冠肺炎疫情,让企业发展之路遭遇困难。为抢进度、保交货期,北方重工一手抓疫情防控,一手抓生产经营,有序安排重点项目、重点产品生产,并于2月10日全面复工复产,3月份各分厂普遍实现产量增长。 技术研发团队紧跟市场脉搏,以用户为中心,加快产品技术升级和新产品研发。沈阳地铁二号线南延线项目两台直径6.48米土压平衡式盾构机技术改造再升级,进一步确立了北方重工在盾构机市场领域技术领先地位。 HLS-415新型烧结环冷机、1000t/h砂石骨料生产线等一批新开发产品,已成为公司打造新经济增长点的重要支撑,具有巨大的社会效益及经济效益。 降本增效取得显著成效。采购总公司不断创新招采模式,参照市场价格与战略供应商签订协议,完成铸件、托辊成品轴承座等15项战略供应商协议,最大限度降低采购成本。2月份,设计研究院完成5项优化降成本立项,实现降本率15.23%;3月完成2项,最高降本率达到了21.06%。 一季度,广大干部员工齐心协力降本增效,苦干实干加巧干,奋力攻坚克难,把疫情影响降到最低,如期实现开门红目标。实践证明,混改红利正在不断释放,北方重工全体员工认真落实 “变、干、实”的总要求,哈腰实干,企业内在活力、动力转化成生产力和竞争力,初步打开了持续发展和加速发展的新局面。 (李 林) 大连重工新增订货28亿元 近日,大连华锐重工集团股份有限公司成功中标澳大利亚某矿业集团投资的环保废料输送项目,合同范围包括排土机、可移式皮带输送机、地面电气室等大型高端设备。 新冠肺炎疫情发生后,大连华锐重工集团股份有限公司坚持疫情防控与复工两手抓、两不误,以 “化危为机”的理念和坚毅的工作状态,积极克服疫情影响。营销系统以信息化手段确保商务交流与投标顺利进行,以异地营销资源共享的方式,确保合同履约、回款、服务等工作不停滞。 “云调控”远程技术服务 “一带一路”客户,大连重工为越南某客户研制的两台2500t/h抓斗卸船机计划2月底进行设备重载试车和投产试运行,但受疫情影响,越南对赴越人员进行管制,给两台设备现场重载调试和服务带来困难。大连重工开启 “云服务”,在设备的工控机上加装无线网络接收装置,设备调试人员在国内对现场设备进行远程操控,顺利将设备调试完毕并交由客户进行实船作业测试,保证设备及时投入使用。 急客户之所急,高效调度,确保需要现场办理的事项有序推进。大连重工为台湾基隆港某业主研制的大型港机设备在春节前完成了现场调试,但在进行设备交机前的各项准备工作时,现场团队在台驻留期满,此时因为疫情原因,两地人员往来又受到限制。大连重工现场团队放弃春节假期,在大连市台办全力协调沟通和支持下,延缓驻留期限,想方设法迅速解决调试中出现的各种问题,保证了设备如期完成考核并一次通过,赢得客户的认可。前不久,大连重工与台湾业主又签订了一台55吨岸边集装箱起重机订货合同。 一季度,大连重工成功签订国家地震工程模拟研究设施起重设备、山西阳光6.78米捣固焦炉机械、澳大利亚某尾矿环保废料输送设备、印度卸船机等大项目,订货、回款等主要经营指标均创近年新高:新增订货逾28亿元,同比增长20%以上,创近6年同期新高;通过年初集中抢抓回款,减轻了疫情期间的资金压力,回款额同比增长20%以上,达到近6年同期最高水平,力夺首季开门红。 (文 风)
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