1991年创办伊始,不到十年的时间,他把东华链条打造为中国链传动行业龙头企业;他收购、控股国外公司,建全球五大制造基地;他连任五届中国链传动行业理事长,带领中国链传动企业参与链传动国际标准制修订,被誉为中国链传动行业的引领者。他,就是杭州东华链条集团董事长宣碧华。
问:请问您最初是如何与链条行业结缘的?
答:1959年,我生于杭州的一个普通家庭。初中毕业,我便进入杭州链条厂做了一名 “八角头”的临时工,每天工资只有八毛钱。这一年是1976年,我还是一个17岁的毛头小伙子。
“杭链”成立于1951年,是新中国成立后建立的第一家链条厂,也是杭州第一批国营企业之一。初到链条厂时我是普通冲工,虽然工作艰苦,但我非常满意。因为,在那个年代,能进国企工作,很多人都会羡慕。
半年后,因为操作冲床时出了工伤事故,我被截去了右手一小段拇指。作为对我的补偿,我从临工转为正式工,端到了 “铁饭碗”。之后,我进入厂里的技工学校学习,两年后,我转岗从事链条销售工作。后来因为业绩突出,我从一名业务员提拔成了销售副科长,当时的收入已经很高了。
问:既然已经端到了 “铁饭碗”,您为何又在1987年 “下海”?
答:我的性格有两面性,我图稳,也喜欢挑战。我就想,如果一直待在国企,做到企业高层,还得熬十多年,就是40多岁了,不如趁年轻出来闯一闯?此时,赶上了国企干部 “下海潮”,于是,我和他们一样,就这样扔掉了 “铁饭碗”。
我来到萧山钱江农场,承包了一个摩托车配件厂,我这才感受了市场的残酷。两年的经营,我真正品尝到了劳累的滋味。我把70%的利润用于生产,余下的30%用来建职工楼、美化环境。很多人不解,说你干吗花心思去改善员工生活?我觉得办企业不能光为钱,关键是你有没有掌握正确的市场理念,有没有一帮志同道合的朋友,这才是无价之宝。
问:您为何选择成立链条厂?
答:在经营摩托车配件厂时,以前熟悉的链条经销商还来问我买链条,我说我不在链条厂了,他们说,你自己会做链条,也会销售链条,为什么不办一家链条厂呢?我们也好照顾你的生意。说的人多了,我也动心了。1991年11月,我在杭州机场路草庄村租了间小作坊,买了几台旧机床和几把榔头,十几个人开始生产链条,厂名为“杭州城东链条厂”。
20世纪90年代初,民营企业方兴未艾,全国已有大大小小的链条厂200多家,我要怎么经营才能生存和发展?
经过充分分析市场后,我采取了很现实的策略:拾遗补阙、人无我有、以销促产,即开发当时冷门的汽车链条和摩托车链条,第二年,我们就实现销售收入120万元,硬是在激烈的竞争中敲开了市场的大门。
此后几年,杭州城东链条厂的发展像开了外挂似的。从1991年到1997年,创下了营业额年均增长翻一番的速度,成为中国链条行业的一匹“黑马”。到1999年,杭州总部的厂房已经不能满足生产需求,我在余杭建造了当时中国链条行业最大最先进的链条生产基地。
这一年,杭州东华链条成为中国链条行业的龙头企业,并保持至今。
问:作为零部件生产厂家,您为何要跨入整机行业的收购?
答:链条产品毕竟是零部件生产,平台狭窄,拓展余地并不大。不到10年,杭州东华链条就做到了国内行业第一,即使做到全球老大,规模也有限,我们已经触到了行业的天花板,新的增长点在哪里?
2003年,杭州东华链条收购常州东风农机,正式从零部件生产跨入整机制造的行业,这是东华集团成长史上一件具有里程碑意义的事件。
为了完善产业链,我在汽车、机床、农机等领域中不停地考察。正好,与杭州东华链条配套过的常州东风农机因为国营机制及各方面的影响,寻求转制,我意识到机会来了。
当时中国农机行业市场萧条,东华高管及家人朋友全部反对我收购东风农机。在对全球农机市场进行调研之后,我最终决定:进入。原因很简单:一是从国际市场看,20~40马力的轮拖是美国中产人士用于园艺的休闲工具,当时美国一年就有9万台的需求量,市场潜力巨大;二是从国内市场看,2002年底,党的十六大提出要花20年时间全面奔小康,意味着未来10年,农村中不断会有农业大户产生,拖拉机有发展空间。
而真正到收购时,我才发现,风险远大于机遇。东风农机成立于1952年,是新中国成立后成立的第一批拖拉机厂,到2002年时,已亏损超过3000万元,负债总额5.4亿元,负责率高达126%,处于半停产状态,待岗人数达到1300多人。
改制时,我承诺职工去留自由,对 “4050”职工和单身职工等,除由政府按政策给予补偿外,我自己拿出600多万元补贴给他们,这样反而有些职工不愿意走了。为了解决各种遗留问题,我们多付出1000多万元的成本,不过我认为值得。
2003年至今,我没有从杭州带去一名管理人员,我把自身的职责清晰地定位于为企业 “化解风险、承担责任、寻找出路”。十多年来,我每次去常州都坚持住在工厂宿舍里,你给员工多少信任,他们就回报你多少信任。
问:您是如何为东风农机规划发展路径的?
答:东风农机原来的产品档次和附加值都比较低,70%以上是手扶拖拉机。我去后,提出两个战略重点:一是进行产品结构调整,开发高附加值的轮式拖拉机;二是进行市场结构调整,全面打入国际市场。
如今,在东风农机的业务构成中,高品质的轮式拖拉机已经取代传统的手扶拖拉机,成为公司的第一大收入来源 (约占70%),并顺利进入包括欧美在内的100多个国家,外销比重超过30%。
随着中国政府重视农业经济的发展及新农村建设,农机的市场需求量逐年上升,东风农机也走上快速发展轨道。发展至2011年,东风农机销售收入已突破20亿元,农机产销总量在全国同行业中排第三位,出口排第二位,而20~40马力轮拖的产销量和出口均居全国第一。
现在,东风农机早已进入中国拖拉机第一方阵,随着产品打入欧美市场,国际经销商也稳步增长到200多家;至于国内,就更是遍地开花了。
问:您为何要为东华链条开创国际化道路?
答:做企业,从来没有一帆风顺的,杭州东华链条也是如此。
2008年暴发全球金融危机,东华作为外销大户,出口份额逐月下滑。面对当时低迷的国内外市场,供过于求,激烈竞争,我们也一度陷入艰难局面,但我们也看到了其中的机遇。
当时,美国、德国、日本的制造业也面临着巨大的危机,改革开放这么多年,中国制造已越来越被国际市场所认可,并且许多产品的质量已与发达国家的产品品质旗鼓相当,甚至更优。以前,我们主要靠为国外知名链条企业贴牌代工,虽然企业得到了发展,但始终 “为他人作嫁衣”,企业的发展受到很大的制约。
我很清楚,国际化这一步,不走也得走了,否则永远被压榨。
经过国际市场调查和整合,我们决定 “走出去”,并提出了 “转变发展模式,实现从订单经营向品牌经营转变”的策略,一要加强自主品牌建设,力争保持出口的稳定,不丧失国际市场份额;二要抓住机遇,在应对危机中促进出口结构的升级。
2009年,我们在荷兰、德国、美国、英国、泰国建立海外销售公司。当年4月,杭州东华链条现身德国汉诺威工业展,第一次打出了自己的品牌 “DONGHUA”。也就是在这次工业展上,我们遇到了 “异国情缘”,娶进 “洋媳妇”。
德国第二大工程输送链条制造商K魻BO公司的总经理在展会上找到我,直截了当地问我是否对收购K魻BO感兴趣?我说 “当然有”。于是,我们两人在附近找了家咖啡馆,就几个关键问题进行了交流。当年11月,我们正式签约,杭州东华链条以近千万欧元全资收购K魻BO链条公司。
K魻BO是德国具有120年历史的老牌制造企业,在金融危机的影响下感到前景迷茫,他们要为企业找到一个好的 “婆家”。选择的标准主要是三个方面,一是要来自发展中国家的,可以实现技术与成本的互补;二是企业实力;三是老板能力强。而我们东华,三者都具备,而我们正好看重这家德国企业的技术研发、品牌积淀和欧洲市场。
在德国公司的上任仪式上,我扬起我的手,说: “你们看看我的这个大拇指,它受过伤,是我年轻时做链条烙下的痕迹,在中国,你们的兄弟工友,缺乏技术,需要你们的帮助,今天,我来做你们的领队人,我要带着大家一起打造世界第一的链传动企业!”话音一落,掌声雷动,有人还专门看了看我的大拇指,感觉很亲切。
德国和日本是世界两大工业制造强国,产品质量得到广泛认可。东华的国际化,少不了日本市场。2010年9月,我们正式参股成立于1941年的日本EK链条公司,其产品享誉全球。此举也标志着,我们将与链条行业的世界老大——椿本株式会社成为邻里,短兵相接。
我们在收购K魻BO链条公司和参股日本EK链条公司后,在稳定两公司原有生产和发展的基础上,充分利用两公司原有的市场营销网络和客户渠道,以及品种优势,结合东华的自主品牌建设,为重要的OEM客户提供更为便捷的高质量的技术支撑和销售服务。
杭州东华链条全面实施全球战略十年来,销售网络已覆盖全球,自主品牌建设已占出口份额的60%以上。国外拥有 “DONGHUA、K魻BO、EK”等三大国际品牌,产品已经出口美国、德国、日本等90多个国家和地区。
问:您从事链条行业四十多年,有哪些感悟?
答:现在,杭州东华链条居世界链传动行业前二位,是中国首批制造业单项冠军示范企业。在全球拥有中国杭州、中国兴化、日本石川、德国伍珀塔尔、波兰日宁五大制造基地,杭州自强、杭州盾牌、东华兴化等六家国内全资子公司和东华荷兰、东华美国等八家海外子公司。
我深知中国制造业的痛处,如果没有话语权,就处在一个被动的地位。因此,东华多年来积极参与国际、国内链传动标准的制修订工作。先后参与制修订链传动国际标准9项、国家标准19项、行业标准11项、团体标准3项。
新品研发是企业发展的源动力,我们有强大的研发队伍,每天研发2到3个新品种,每年研发新产品800个左右,其中汽车发动机链条、汽车变速箱链条、轴瓦式航空齿形链填补了中国制造业空白,技术达到国际水平。
我认为,员工是企业最大的财富,我们不断培养、发掘人才,拥有一批先进的人才队伍,近年又实施 “双五百”人才计划,培养出大量研发、制造、营销、管理人才队伍。
多年来,面对很多制造业同行转行房产、投资金融等发财,我丝毫没有动心,依然坚守制造业,我认为中国真正的强大一定是靠制造业的强大。多年的创业历程,我总结出八个字:崇尚、敬畏、耐性、迷恋,链条制造始终是我一直迷恋的行业,我想一直这样坚守下去。如果说有终极目标,我希望 “回归原点”——用起步时曾经有过的那种劲头和思想,一切从头开始。回到原点,才能再创未来。
(李春妹)
杭州东华链条集团董事长宣碧华杭州东华链条集团外景