■ 中国工业报记者 严曼青
   问：胡先生经历过创业的起起落落，请总结一下，创业的几个时期或阶段？
   答：1970年代末，我放弃了父亲的裁缝生意，带着对外面世界的向往出去跑供销，在外摸爬滚打近7年时间。这一阶段可以说是我创业的试水、酝酿阶段。
   正式创业是从1984年初我回到柳市投资办厂开始的。
   1984~1990年是 “前店后厂”的合伙企业阶段，我和亲戚朋友共9人共同投资成立了德力西的前身——乐清县求精开关厂。当时只能算是一个家庭作坊，就设在柳市镇车站路我家中，建筑面积不过300平方米。
   1990~1994年是总厂管理阶段，求精开关厂分成了一、二厂独立经营，我在经营二厂的同时又先后创立了德力西电子元件厂、温州德力西电器有限公司、浙江德力西电器实业公司，在此过程中兼并联合了一批同行小企业，实行总厂管理。
   1994~1998年进入了集团化管理阶段，我们组建了浙江德力西集团有限公司，成为浙江省第一个省级股份合作制电器企业集团，随后又晋升为全国无区域企业集团。
   1998~2008年我们开始了产业拓展阶段，在做精做强电气主业的同时，我们逐步向交通运输、环保等其他产业拓展。
   2009年我们又进入了产业资本运营阶段，把集团升级成为一家集产业运营、品牌运营、资本运营为一体的大型企业集团。
   问：谈谈各个时期最难忘的事件，并各举一例。
   答：1977年冬天，我壮着胆子向父亲提出要出去 “跑供销”、不想再跟他做裁缝了，父亲一时难以接受，抄起扁担就要打我，追着我绕着院子跑。后来看到我铁了心要出去闯荡，父亲又非常支持我。那时候要出去当供销员必须有挂靠的工厂，干个体是犯法的，父亲和永嘉县的石染乡农机厂相熟，就放下手头的活计专程陪我去，坐汽车到了一个山村之后，父子二人又步行走了六个多小时的山路才找到厂里。厂里人很热情，看着父亲的面子，居然给我挂了个副厂长的头衔，为我后面接业务创造了很多便利。
   创业初期，柳市电器厂多如牛毛，很多作坊都急功近利、不注重产品质量，把柳市的名声都搞臭了。我觉得这样不是长久之计，从一开始就把厂名定为 “求精”，就是要在质量上精益求精。我 “三顾茅庐”，从上海请来了老专家工程师王中江，王工说，要保证质量必须先建检测实验室。当时厂里的流动资金只有1万元，而建这个实验室需要30万元，我咬咬牙借了高利贷，在1986年把这个实验室建了起来，这是当时全国同行民企中的第一家。凭借这个实验室，我们1988年在温州地区率先获得了机械工业部颁发的全国工业品生产许可证。两年后，国家开始整顿柳市低压电器市场，大多数企业都是整治对象，我们则成了正面典型，受到重点扶持，也就是在这一年，我们的年产值首次突破了千万元大关。
   1991年初冬，我引进外资，准备把求精二厂组建成为一个中外合资的新公司，就和王工商议新公司的名字。我说 “万事德为先”，名称的第一个字要用 “德”。当时，全国最大的上海人民电器年产值是1000万元，我们已经赶上了它，还要树立一个更远大的目标，就是全世界最大的西门子，于是我又取了个 “西”字。利润是企业生存发展的前提，所以我考虑在 “德”和 “西”中间加一个 “利”字，王工说太俗气，我们不约而同想到了 “力”字。这就是 “德力西”的由来。多年以后，一位国家领导人来德力西视察的时候还问我，为什么叫 “德力西”。当时我就说：“德，是德报人类；力，是力创未来；西，是赶超西门子”。那位领导人说： “很好！”
   在总厂管理阶段，我们通过股份合作制构建联合体，吸纳其他企业加盟，允许成员企业在保证产品质量的前提下有偿使用德力西商标，产品则通过德力西的销售渠道对外销售。我提出：“谁跟我合作，谁获得利益就比我多”，但前提是利用我们的品牌进行合作，也就是用这种品牌的投资方式吸引了许多企业和企业家进行合作。通过这一模式，德力西的市场占有率不断提高。1994年，我们组建了浙江德力西集团，形成了股份合作制、公司制以及非公有制和公有制并存的混合经济模式。规模效应明显，当年的产值就达到了1.8亿元。
   但是，随着企业的发展，这种相对松散的联合体也逐渐暴露出其 “先天不足”，成员企业之间的质量控制水平、管理水平等都参差不齐，所谓 “集团”就像四肢不协调的巨人，大而不强，一举一动常常不听头脑使唤，最终伤害的还是整体利益。为此，我们启动了对加盟企业的整合工作，主要方式就是参股转控股。很快，第一批20多家生产不同断路器的企业接受了重组，在生产、质量、研发等方面实现了统一管理。德力西作为集团企业的规模效应和协同优势、产业链整合优势开始凸显，为后来的加速发展奠定了坚实基础。
   在成为中国电气行业的龙头企业之后，我们又把目光投向了海外市场，连续9年出口额在全国同行中排名第一。但是走出国门之后，我们才真正意识到了自己与国际一流企业的差距，当时，施耐德电气全球的年销售额约为1700亿元，而中国整个电气行业的销售额加起来还不及它一家。中国的民营企业想要超越百年积淀的跨国巨头，采取合资合作、借梯登天的办法是一条捷径。
   所以从2003年5月开始，我们与施耐德就合资合作展开了洽谈。消息传出后，国内争议不小，最严重的指责是说我们出卖民族工业，担心德力西成为又一个被跨国巨头吞并的案例。我没有去争辩什么，把主要精力放在与施耐德的谈判上，前前后后与时任施耐德董事局主席的拉赫曼谈过20多次，与时任施耐德亚太区总裁的施瑞修谈了110多次，最终确定了时间跨度30年的合作协议，合资公司使用德力西的品牌，双方股权一半对一半，董事长由中方担任，总裁由施耐德方面委任。2007年11月，经商务部批准，中法合资德力西电气挂牌，总投资额18亿元，是浙江当时最大的 “民外合璧”项目。几年后另一位国家领导人访法，专门到访了施耐德集团卡罗斯中心，我应邀一同接待，汇报了合资公司的经营情况，得到了认可，说 “你们这是强强联合，优势互补”。
   2012年6月，酒泉卫星发射中心给德力西集团颁发了 “天宫一号/神舟八号首次交会对接任务贡献单位”的奖牌和证书，这是对德力西集团多年来助力中国航天事业的又一项褒奖殊荣。从 “神五”到 “神十一”，德力西的多类产品应用于航天城的发射系统、雷达系统、生活供电系统等，产品应用了160多项专利，为中国航天作出了德力西人的贡献。
   问：生活中，哪几位人对您影响最大？有何交往故事？
   答：先父胡定余，是对我影响最大的人。他起初只是村里的一位普通农民，但恪守祖训、勤劳务实、忍辱负重、永不言败。在改革开放前夕，他勇敢创业，带领亲友和乡邻奋斗致富，纵然在当时的环境下蒙冤入狱、被没收财产，也从未后悔和放弃过。直到后来我们已经创业有成，父亲年过六旬还在投资企业、参与经营，2012年，他从参股的公司获得了50万分红，缴了10万的税，作为80岁的老人深感自豪。父亲的创业基因、与命运抗争的意志与毅力，是我们走向成功的精神力量。
   父亲对我的教育影响最大，我小的时候跟着父亲做学徒工，父亲对我寄予厚望，希望我能继承父业，做裁缝，从父亲那里学习裁缝手艺同时，也学到了三件法宝：诚信、精工细作、量体裁衣。后来，我在父亲的支持和帮助下加入了供销大军队伍，做起了业务员，从手艺精湛的裁缝父亲那里继承的无价财富，一直滋养着我，不论是从一手创立德力西，还是把德力西集团做大做强。
   在德力西的发展历程中，王中江工程师是我们的 “贵人”。创业初期，我虽然知道产品质量的关键性，自己却不懂技术，于是就去上海求贤找能人。一开始去了上海电器科学研究所，慕名找到一位名叫杨介琪的高级工程师。当时，国家没政策，杨工不愿意来，我一再恳求，他才帮忙介绍了人民电器厂的王工。那时候柳市因为伪劣商品泛滥，王工一听我是柳市的也不愿意来，我看他们家里人都是上班族，孩子没人带，自己又没钱住旅馆，就在他们家打地铺，帮着打扫卫生、带带孩子，这才打动了心地善良的王工，答应跟我到柳市看看。在王工的指导下，我们建立了实验室、技术团队，企业发展走上了正轨。
   问：请您说一下您的创业感言？
   答：回想贫寒童年，往事历历在目。办厂的初衷只为解决生计，想不到能成就一番事业。不是本人能力超群，乃是德力西生逢其时，遇到改革开放好年头，天时、地利、人和，相得益彰。正是：云开见得艳阳天，轻风拂过芳草地，柳青花红有德人。
   滴水之恩，当涌泉相报。我们感谢所有关爱、帮扶、支持德力西的人。因此， “德报人类，力创未来”成为我们企业的崇高使命。
   翻开尘封的日历，随处可见以德行事的轨迹：讲信用，创办检测实验室保质量；讲品质，助飞 “神舟” “嫦娥” “北斗”作贡献；讲合作，携手世界强企获双赢；讲创新，转型升级上台阶；讲和谐，人性化管理暖人心；讲担当，积极履行社会责任……
   30多年过去，德力西走向了成熟，又进入成熟期后的新起点，再创新业，我们任重而道远。
   好多人问我，经营企业的秘诀究竟是什么，其实道理很简单，除了诚信，另外两个非常重要的部分，就是精工细作、量体裁衣。这是我从父亲那里学来的。
   企业家永远要清楚，是企业的员工、供应商、客户及整个社会与你一道创业创富，所以在不同的发展阶段，你都要本着 “德报社会”的情怀，给予他们回馈。
   你的权力是带领团队严格执行规则；你的权力不能另加规则之上。
   每一天，以领先者的标准要求自己。
   我们一直强调的企业文化，每一个德力西人都应该不改初心——无论规模大小，永远视 “质量”为生命线。
   问：对于企业家的家庭教育，生活理念，很多读者会十分关注，能否谈一点给读者有启示的话题？
   答：创业成功必备的素质，除了智商、情商外，还有财商——即认识金钱、驾驭金钱的能力，要明白 “财富是一把双刃剑”。
   想创富，要充电，口袋里的金钱是有限的，脑袋里的财富是无限的。
   人生离不开财富，创造财富离不开知识。创造财富是企业的责任，正确使用财富更是一种社会责任。
   一般人可能认为，企业家精神就是勇于开拓新领域，承担不确定性的风险之类。我觉得，能体现企业家精神的有如下几点：一是要能给社会、员工创造出价值；二是企业管理和创造财富的方式，要受到其他企业家和社会的尊重；三是企业家本人和你创立的企业，要有一个健康的形象。从这几点出发，我觉得核心价值在于企业家要有终身学习的精神，要做到与时俱进，这样企业家及创立的企业才持续保有以上三点，不被时代淘汰。
▲ 德力西集团董事局主席胡成中
◆ 德力西集团外景