外练市场内练功 时风智造国内“开花全球香”
■ 中国工业报记者 李芳蕾 时风集团积极进行新旧动能转化、打造高端智慧制造平台的工作,通过持续扩大传统市场优势,积极开发新兴市场,进一步巩固、稳定了集团国际贸易发展的基础,让产品不但国内 “开花”,而且 “国外飘香”。 高精高质高性价 畅销国际市场 今年以来,时风集团在国际市场上不断开疆拓土,对传统市场巩固提升、新兴市场开发给予精准预测和评估,取得了丰硕成果。 时风拖拉机热销乌克兰。11月29日,乌克兰WL公司一次性订购650台时风中型拖拉机,来迎接乌克兰新年的销售高峰。乌克兰地处东欧,发达的农业带来农机的大量需求。但同时,该国农机市场竞争也异常激烈,欧美日韩的高端拖拉机品牌,中国、印度的各个厂家,均在乌克兰市场争抢份额。时风拖拉机以超强适应的产品设计、稳定的产品质量以及大大优于同行业的性价比优势,使众多经销商信心十足。据公司位于基辅的欧里卡女士表示,时风供应及时、实力强劲,销售时风产品没有后顾之忧,她们要继续扩大营销和服务网络,将时风品牌和产品加速推广开来;来自第聂伯的谢尔盖先生表示,时风产品在乌克兰东部的顿巴斯地区很受欢迎,有些产品还辐射到俄罗斯。乌克兰基辅采购商奥尔加女士则对时风产品情有独钟,一次性签订了上千台拖拉机的采购订单。目前,乌克兰形势日趋稳定,时风集团正与当地众多合作伙伴一起抓住难得的发展良机,提前布局、快速扩展、积极开拓,备战2020春季市场销售高潮。 时风三轮汽车风靡非洲市场。11月18日,西非DX公司一次性采购时风三轮车300余辆,掀起了时风三轮汽车在非洲市场销售的高潮。近年来,随着中国 “一带一路”建设的深入,在非洲援建及施工项目不断增多,众多中国企业纷纷采购时风三轮车,用于非洲项目建设。时风三轮车经济耐用、可靠性强、道路通过性能好,特别适合非洲路况差、承载能力及各种综合使用场景的要求。DX公司多年来致力于将中国的机械设备引入非洲市场,在了解到非洲用户对时风三轮车的需求之后,专程到时风集团洽谈合作,在非洲多国开设了30多个经销和服务网点,大力开展时风三轮车销售。目前, “时风时风、路路畅通”的口号、时风产品的口碑,正在非洲及更广大国际市场传播。 时风电动车批量出口意大利市场。日前,时风D202电动车在卢森堡的欧盟认证中心通过了各项检测,由卢森康卓实验室 (LUX-CONTROL)下发了文号为LC139000319的批准证书,获得了在欧盟国家批量销售时风电动车的许可。 卢森康卓实验室 (LUXCONTROL)是卢森堡交通部指定的办理欧盟汽车认证的实验室,对涉及健康、安全、环保、质量、环境有极为苛刻的要求,该公司借助与欧宝、菲亚特、法拉利、比亚乔等知名品牌的长期合作关系,结合时风电动车产品特点,与时风技术研发团队通力合作,用了一年多时间,经过车身碰撞测试、灯光测试等一系列严格的检测,最终获得了批准证书,获准在欧盟进行批量销售。 目前,意大利相关公司已采购时风D202电动车50多辆,在获得认证之后,该公司也展开了全面的营销推广活动,积极在意大利参加展会,以新产品发布会等形式借助其在汽车业内的影响力,进行市场推广。该公司计划2020年主要在意大利北部、中部及西西里岛区域销售,未来将会推广到法国、西班牙、德国、奥地利以及挪威等国销售。 不但如此,在今年春季的广交会上,时风集团收到来自印度尼西亚、加纳等 “一带一路”沿线上13个国家客商的3571台 (套)产品采购订单。在10月份举行的126届广交会上,时风集团出口埃及、菲律宾等地各种拖拉机600台,出口加纳、缅甸、印尼、索马里发动机2000多台,出口几内亚、科特迪瓦、菲律宾、秘鲁等地三轮车、低速货车300多辆,取得了良好的参展效果。随着高端智能装备的升级,目前,时风产品还相继出口美国、印度、韩国等40多个国家,进一步巩固、扩大了时风集团国际贸易发展的版图。 超强研发生产足 外练市场内练功 时风集团董事长刘成强表示,时风产品之所以能够获得国内外众多消费者的喜爱,这与集团始终坚持以 “高精度、高质量、高性价比”和 “产品适销对路”开拓市场的原则密不可分。近年来,时风将发展思路调整为 “传统产业转型升级,战略新兴产业加快发展”,着重解决行业痛点,打造产品特色,加大国三拖拉机的全面推广,聚焦轻卡汽车,打造市场生力军。同时,推出的环卫车、果园车、工程车成为城镇环境治理、精准扶贫的主力产品,累计生产整车整机2000余万辆。 治企之要,首在用人。15个研究所、2500名技术人员,成为支撑时风产品研发跳动的 “心脏”。如今,成立于2001年、承担企业技术研发的时风中央研究院,早已是国家级企业技术中心、博士后科研工作站、院士工作站。据刘成强介绍,研究院内部设有三轮汽车、轻卡汽车、拖拉机等15个研究所,拥有专业技术人员2500余人,有1000余项科研成果获国家专利。同时,承担科技部 “863”高技术产业发展计划共20多项,多个项目列入十三五国家重点研发计划。 超强的研发能力,让在传统领域耕耘多年的时风集团,推进动能转换更加游刃有余。时风集团以国三排放中大型拖拉机、小麦玉米联合收割机为主导产品的现代农业装备生产企业,时风集团以国五排放并达到京五排放要求的汽油、柴油轻卡汽车为主导产品的商用车生产企业,时风集团以电动正三轮摩托车、D202纯电动厢式运输车、四轮低速电动乘用车为主导产品的电动车生产企业,时风集团以锦纶工业布 (丝、切片)、巨型工程子午胎为主导产品的化纤轮胎生产企业,时风集团拥有达到山东省超低排放标准、总装机容量10万千瓦、年发电7.2亿度,年供热量300万吨的热电联产生产企业均成为集团新旧动能转换的优秀版块。运输机械、农业装备、电动车、化纤轮胎、热电产业互为补充,相互依托,形成产业发展集群,成为推动时风产业创新发展、持续发展、领先发展的强大动能。 随着高端智能装备的升级,时风集团产品在国际上的影响力也日益加大。刘成强表示,今后,时风人将进一步理清思路,研究外贸出口业务中出现的新趋势,进一步落实公司 “扩展海外营销渠道、做大出口产品市场规模”的指导思想,坚决扩大存量市场的份额,加快推进新市场的开发,实现时风外贸出口的更大幅度增长。
|