■ 钱晓钧
   国联股份成立于2002年，以工业电子商务为基础，以互联网数据为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。2018年，国联股份入选商务部等八部门联合评定的 “全国供应链创新与应用试点企业”。
传统制造业企业面临着诸多发展痛点
   2006年，国联股份创立了国联资源网，致力于开展以商业信息服务为核心的B2B1.0业务。在服务过程中，公司注意到传统制造业企业在生产、营销、物流仓配、技术、运营等环节存在着许多问题，严重影响和制约了行业、企业的转型发展。
   生产环节主要体现在供需信息不对称，生产流程、工艺流程、管控流程、设备能效管理方面信息化不足；营销环节主要体现在中间环节过多，传统经销商模式效率较低；物流仓配环节主要体现在传统多层级、零散型、非互联网化的物流服务缺乏规模效应和分享效应，从而导致物流仓配成本偏高；技术服务环节主要体现在中小企业和技术型专家之间难以有效对接，普遍存在信息不对称、邀请效率低、缺乏服务标准和收费标准等问题；运营管理支撑环节，主要体现在中小型传统制造业企业环保、安全生产压力较大，融资难、上下游工厂资产负债率高，运营管理信息化投入不足等方面。
B2B垂直电商平台赋能制造业
   当前，我国经济正由高速增长阶段转向高质量发展阶段，迫切需要通过产业新旧动能转换加快产业转型升级，助力经济中高速增长和高质量发展。在此背景下，国家出台了一系列政策文件，推动互联网与传统产业的深度融合，推进发展基于互联网、物联网、大数据等现代信息技术的平台经济，促进流通领域供给侧结构性与高质量发展。
   在国家政策的有力指导下，国联股份以解决传统制造业企业发展痛点为出发点，以聚势赋能、降本增效为目标，结合公司的资源积累与市场研究，于2015年开始发力以线上商品交易服务、供应链服务和SaaS服务为核心的B2B2.0业务，建设B2B垂直电商平台。
   平台在运营上主要选择上游相对集中，下游高度分散的行业。2015年起，公司陆续上线了 “涂多多” “卫多多”和 “玻多多”等三个垂直电商平台，分别为涂料化工、卫生用品、玻璃等产业上下游企业提供自主撮合、第三方电商和SaaS服务等网上商品交易服务。
   公司采取单品突破、一站式采购等策略，快速归集下游订单，保障供给和提升议价能力；以单品突破、集合采购迅速获取市场优势，加强对供应链的把控和对下游的影响力；基于平台交易数据和汇总上下游工厂、各类渠道的采销价格数据，及时发布垂直产业链价格指数、编制产业周刊、产业地图、产能和产量报告，持续丰富深度信息服务；为注册供应商及用户免费提供云ERP系统服务，向上下游交易方开放接入，助力中小企业管理信息化建设；打造垂直产业链的智慧物流和云仓体系，持续推进物流仓配环节的降本增效。
平台建设的成效与展望
   国联股份通过B2B垂直电商平台建设，有效助力涂料化工、卫生用品、玻璃等产业上下游企业精准突破发展痛点。在生产环节，平台基于大数据服务，以订单为驱动将生产制造环节接入SaaS系统，为上下游工厂提供个性化的智能工厂解决方案，形成了高效、专业的工业互联网体系；在营销环节，借助工业电子商务显著的F2F(FactorytoFactory)特点，可以有效减少中间环节，有序推动经销商由贸易商向属地化服务商转型，进而推动实现属地客户关系的精准管理；在物流仓配环节，平台整合了零散订单，采用中心仓、前置仓、集装箱以箱代仓等模式将工厂库存上移，并通过云仓体系提高最后一公里的零配效率，有效缩短了工厂合理库存天数；在技术服务环节，平台集成了技术专家共享呼叫平台和付费知识平台，有效整合了零散技术专家资源，建立了明确的收费服务标准和响应机制；运营管理支撑环节，平台对上下游工厂免费提供各项SaaS服务，通过订单驱动，促使上下游工厂全面接入平台系统，迅速提高了中小企业信息系统管理和数据化决策水平。
   B2B垂直电商平台提供的相关服务，推动了传统制造业企业的转型升级。例如 “涂多多”电商平台在为企业提供大数据、智慧物流、云仓储、云ERP等服务支持的基础上，同时为其提供智能工厂改造，进销存系统优化等深度供应链服务，可以帮助企业节约成本10%～15%，提高产能20%～30%。着眼未来，公司将紧随国家工业电子商务、工业互联网、供应链创新应用、商品市场平台经济等重大产业导向，大力推进产业互联网发展战略，进一步推动工业垂直电商平台的持续快速优质发展。同时通过电子商务平台升级、SaaS系统开发、产业互联网研发中心建设，大力加强公司的技术驱动能力，进一步通过融合、改造和提升，为传统制造业实现降本增效、高质量发展聚势赋能。
   （作者系北京国联视讯信息技术股份有限公司总裁）

专家点评

   国家工业信息安全发展研究中心系统所副所长张健：2002年，国联股份成立；2006年，以信息服务为主的国联资源网上线；2015年起， “涂多多” “卫多多”和 “玻多多”等以撮合交易、供应链管理、数字化改造等服务为核心的垂直领域工业电子商务平台陆续上线运营；2019年7月30日，国联股份成功登陆上交所主板上市。国联股份17年的发展历程诠释了以互联网为代表的新一代信息技术正在加速与制造业深度融合，对传统产业数字化转型具有很高的参考价值。